대리 판매상 이 제조사 의 ‘ 7종 무기 ’ 를 제승 하다

하나, 고별 두꺼운 수법은 현재 거의 모든 중개상들이 ‘장사 어렵다 ’고 말하며 거의 모든 중개업자들은 경쟁 등 외부 요인으로 귀결될 수 있지만, 자신만의 문제에서 현재의 상황을 보지 못했다.

공장의 마케팅 조직 및 현대 소매 경로 관리는 이미 선진 마케팅 방법의 배경 아래에서 중개업자가 이전에 도매상들이 관용한 낡은 조작 사상에 머무르며 최근 30년 동안 중개업자와 제조사들이 모집한 ‘두꺼운 수법 ’이었고, 중개업자의 ‘이익 모드 ’를 방해하는 ‘원죄 유전자 ’가 되었다.

중개판매업자는 공장과 손을 맞대고 자주 사용하는 두꺼운 검은 무기는 네 종류: 1, 세트 (금액): 일반적으로 사용하는 수법은 세 종류: 1, 직접 포장해야 한다.

제조자금자금을 회회회할 때, 판매량이 좋지 않으면, 자신도 채널채널고객에게 바닥을 내주며, 판매량이 잘 되면 더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더차단, 분실, 퇴출 증서, 심지어 은행과 결탁을 하는 등 수법.

둘째,'블랙 '세일 비용.

견본품, 광고품 변환, 허보 판촉 비용, 매체 광고 커미션 등을 수취, 중개업자들은 모두 일상적인 식사다.

90년대 주류에서 판매한 황금 시기에 공장의 업무주관이 중개처에서 자주 부딪히는 것은 바로 광고회사 사장이다. 어떤 중매상들은 아예 아내나 애인에게 광고회사를 만들어 광고를 벌고, 앞쪽에서 제품을 벌고, 뒤에는 광고비를 벌고, 불쾌했다.

사흘, 사흘.

지역 판매 차이 및 판촉 정책 차이, 앞문으로 상품 구입, 뒷거래는 힘들지 않고 차액을 벌었다.

결과적으로 제품의 가격이 점차 낮아졌고, 이 과정은 ‘ 착취 ’ 라고 불리며, 즉, 지지질 박피처럼 제품의 이윤 공간을 압축하고, 쓸모가 없을 때까지 브랜드가 전락하였다.

4, ‘ 거꾸로 ’ 가격.

이는 일반적으로 중개상인이 제조업자에게 보복성 공격을 하는 관용수법이다. 예를 들면 정상적인 상품을 12위안으로 팔았고, 시장 경로가격을 단번에 끌어내리면 정상 가격을 내놓을 수 없게 된다. 중개업자는 비교적 작은 부실상을 사용하여 제품의 간발성 단류로 인해 ‘죽음 ’이라고 한다. 이런 두꺼운 수법에 속하는 것은 상도덕적인 범주로, 이런 수법으로 이득을 꾀하는 경영상도 있지만 기회는 점점 적어지고 법제도와 법제 의식의 건전함에 따라 이렇게 하는 위험도 커진다.

이런 행위들은 사실 중개상들의 미숙한 표현으로, 중개업자에 대해 자신의 영역 내 브랜드를 수립하고 동맹주가 되는 것은 모두 유해한 것이다. 또한 많은 풍광, 재대 대박의 중개업자가 패망한 ‘원죄 유전자 ’다.

둘째, 일곱 가지 무기를 장악하는 손자 왈: 병자, 궤도.

경쟁 은 감정 을 말하는 것 이 아니라 경쟁 은 반드시 지혜 로 승리 를 얻을 수 있 는 어떤 전투 도 필요 한 무기 를 우리 를 위해 새로운 ‘ 일곱 가지 무기 ’ 를 만들기 는 일종 의 방법 이자 일종 의 지혜 이자 알 지 는 지혜 이다. 지식 이 강하 고, 사용하면 승리, 익 의 필수 의 지혜!

첫번째: 복종에 이끌다.

손자 왈: 군자는 이득에 합치면 움직이고 이득에 맞지 않으면 그만둔다.

중개업자는 공장과 모집을 하는 과정에서 가장 쉽게 저지른 실수는 전후 공손한 것이다. 협력을 확정하기 전에 백방으로 트집을 잡은 후, 물건의 대금만 명백히 따르는 것이다.

이것은 보통 사람의 심정으로 장사를 하는 것이다: 당신은 나의 태도가 오만하고, 자신은 다른 사람에게 도움을 구할 때 말을 낮추기 마련이다.

중개상들이 생각을 바꾸면, 장사 기회의 플랫폼에서 공장과 협상을 시작하면 태도상의 차이는 나타나지 않는다.

중개업자의 목적은 마지막 결과를 추구하는 것이다. 돈을 벌는 것은 과정을 즐기는 쾌감이 아니라, 체면을 차리는 만족을 말한다.

이 때문에 중개업자는 처음부터 반드시 어느 제품으로도 판매와 보급의 주도권을 장악하고 공장의 손에 쥐고 첫 상품을 구하는 것을 포함해야 한다.

공장과의 협력은 협상 때부터 복종의 마음을 품고 시장에 대한 분석, 계획, 방법, 자원, 판매 계획에 대한 합리적인 해석, 논증을 통해 자신의 투자 위험을 낮추고, 공장 측의 진실 의도, 의사 결정, 판매 전략 등을 철저히 청산하기 위해, 대칭적인 정보를 제공한다.

중개상들은 어떤 시장의 노력을 아끼지 않고 노력해야 하지만, 반드시 한 가지 결과를 추구해야 한다.

이것은 공장과 협력 여부를 평가할 때, 어떻게 협력할 것인지를 시종일관 둘러싼 중심점이다.

중개업자는 제조사 제품에 대한 기존 판매 상황을 고찰하거나 단순 시장조사의 방법 테스트 루트, 소비자의 태도와 평가를 통해 기본적으로 제품의 생명력을 판단할 수 있다.

이 전제에 분석이 필요한 것은 합작 방식이다.

협력 방식이 어떻든 능동적이고 모험을 장악하는 것은 중개상들의 내면 잠재적인 대사이며 이윤을 구하는 것은 선전구호이며 일체의 양면이며 음양 일체로 구성된 태극도.

《 36계 》 의 《 속임수 》 는 “ 음재양내 》 는 양지의 쌍이 아니다.

중개상들이 복종을 배우지 못하면, 제조사들은 강세 브랜드를 넘겨 줄 수도 있고, 자신의 목적도 달성할 수 없다.

신뢰는 오래갈 수 없지만, 신뢰가 없으면 장사의 기초가 없으면 쌍방의 소통 원가를 늘리게 되고, 공장은 당분간 인양해 양보해도 결국 상황을 바꿀 수 있게 될 것이다.

사업 규칙 내의 복종은 인도의 기초이다.

중개상들은 이 점에 대해 이해할 수 있으므로 기본적으로 협력이 가능한 위험에서 발전할 수 있다고 보장할 수 있다.

둘째: 그 길을 되돌리며 피신을 베풀다.

메이커 와 중개상 의 충돌 로 헤어진 원인 이 많 지만, 첫 번째 금 은 일반적 으로 시장 관점 의 차이 에서 발생 했 다.

예를 들어 공장의 시장 전략은 대유통에서 현대루트로 전입, 또는 시장 서비스 강화, 경작 등을 요구하는 등, 중개상들이 공장 측과 일치하지 못하면 협력 관계가 매우 위태롭다.

중개상들은 반드시 공장의 시장 전략, 판매 정책을 분석해야 하며, 판매 관리 제도, 프로세스, 격식 등을 포함하여 공장의 업무 대표보다 더 익숙해야 한다.

메이커는 현대 마케팅 이념에 따라 조직 설계, 시장 계획, 그리고 직업 경영인 관리이기 때문에 중개업자도 경영자 관리를 실현해야만 공장과 순조롭게 맞을 수 있다.

국내 비교적 큰 중개상은 일반적으로 시장부나 브랜드부를 설치하여 공장과 공동으로 시장 분석과 기획을 담당한다.

중개업자의 시장부나 브랜드부는 공장에 대해 협상과 시장 판촉 기획을 책임지고, 내에서는 업무의 각 부문을 추진하고 총참모부의 직책을 책임지고 있다.

이 중개상들은 현대시장 마케팅의 이념과 방법을 잘 알고 있으며, 공장의 전문적인 인식에 대해 다른 공장의 시장 운영 이념으로 의사소통할 수 있으며, 시장을 통해 윈윈윈을 이루는 입장을 통해 공장과 소통하는 전문적인 접대를 실현할 수 있다.

공장의 시장 전략, 관리 제도를 익혀야만 이스터의 도를 베풀고, 그 사람에게 돌려주어 주도권을 장악할 수 있다.

제3자: 의존 제조.

메이커에게 좋은 중개업자는 슈퍼 인출기 `가 가장 좋다. 언제 대금을 때면 언제든지 때를 때울 것이며, 세일 정책을 요구하지 않는 것이 마누라의 남편이 언제든지 계산서를 지불할 수 있기를 바라는 것과 마찬가지다.

중개업자와 공장의 생각도 대체로 마찬가지다. 공장가는 늘 많은 시장의 지지를 주는데, 절대 돈을 요구하지 않는 것은 남편의 아내가 미녀가 부유하기를 바라는 것과 마찬가지다. 열부와 주부이다.

메이커가 중개업자 판매 모델을 선택하는 또 다른 원인은 자원을 무턱대고 투자하고 싶지 않으며 중개업자를 선봉으로 삼았다.

공장이 시장에 진입하는 초기에 현지 시장에 대한 인식이 부족하고 현성성이 없는 채널 관계, 판매 팀이 불건전한 등 대리 통로 모드 개발 시장을 선택했다.

메이커가 중개상 관계에 불리한 요소가 여기에 있다. 이는 중개상과 반드시 합작의 균형이다.

중개판매업자는 공장 생산품의 모든 경로를 세워 공장가가 시장 경로를 차단하고 동시에 제조업자가 개입하거나 판매상 원유 채널을 박탈할 때 결렬의 의지를 아끼지 않는다.

근본적으로는 공장가가 자원을 아끼지 않는다면 직접 시장운영을 진행하고, 중개업자는 막을 수 없는 채널 자원을 보호하고, 공장가 시스템 외 분산 조치를 단호하게 반대해야 한다.

하지만 언제든 정보 봉쇄를 필요로 하지 않고, 업체와 브랜드를 공유하는 채널 매출 데이터가 필요하다.

이 때문에 제조업체들은 루트와 현금 흐름에 대한 의존에 대해 중개업자가 제조업체와 협력하는 결정 요소를 유지하고 있다면 이 균등하거나 그중의 인자가 변화하면 제조업체 사이의 관계가 달라질 것이다.

손자 왈: 세자, 이로써 제권도.

중개상들은 권력 대리상으로서 협력 균형에 대한 확충을 통해 수동적으로 주도적이어야 대행의 이익을 충분히 얻을 수 있다.

제4자: 이이제이.

이른바 이제이야말로 실제로 중개상 균형 판매 상품의 조합을 가리키며 평판의 기준은 세 개: 판매량, 이윤, 브랜드 영향도.

현재의 공장은 종종 중개업자에게 동종 상품을 경영하지 못하거나 전매상을 설치하여 폐쇄식 중개판매 시스템을 설립할 수 있도록 요구한다.

예를 들어 맥주 중개업자는 다른 맥주 브랜드를 중개할 수 없지만, 백주, 와인을 중개하여 상보할 수 있으며, 액상 우유는 기본적으로 직영이나 전문판매하는 형식을 취한다.

중개상들은 제품 조합을 어떻게 선택해야 통로 원가를 낮출 뿐만 아니라 벤처에 저항할 능력이 있는가?

상보하는 것은 절대적으로 필요한 것이고, 주로 세 가지 상황: 성수기 상호 보완, 동종 제품의 등급에 따라 상호 보완하고, 같은 채널과 다른 품류의 상호 보완을 한다.

이제이적 전략은 제조사 제품으로 서로 억제하는 것보다는 중개업자가 자신의 경영 안정성에 대한 통제라고 한다.

합리적인 제품조합은 매출액이 총경영액의 40% 를 넘지 않는 매출은 분류나 계절성 제품의 두 번째 브랜드의 매출액은 1위 브랜드의 40% 가량 낮지 않는다는 원칙이다.

중개상들은 이 규칙에 따라 중개상품의 구조를 조합할 때 이제이적 효과를 거둘 수 있을 뿐만 아니라 실적 안정 성장을 유지할 수 있으며, 영예롭고 일방적으로 손상된 경우는 없다.

다섯 번째 모집: 작은 것을 버리고 큰 이익을 얻다.

중개판매업자의 인상은 작은 이자를 따지는 것 중 하나는 고정 비용에 대한 지원이다. 만약 채널 업무원, 단말단 판촉원, 이 유동비용에서 이윤을 희생하고, 두 번째는 비수기일 때 시장을 유지하는 비용을 부담하지 않고, 제조업자의 투자와 생산이 비례하지 않다.

실제로 채널 업무대와 단말기 판촉팀은 중개업자의 2대 법보, 중개업자는 반드시 자신의 손에 꼭 잡아야 하며, 제조업자에게 서비스를 제공하는 방식을 통해 제조업자에게 일부 비용을 지불할 수 있다.

비수기 때 공장의 실적 부담이 비교적 커서 중개업자는 일부 시장 판촉 방법을 적극 기획해 공장의 업무 주관 참여를 초청하여 비용에 쌍방이 공동으로 부담할 수 있는 방식을 채택하여 공장의 신뢰와 지지를 얻을 수 있으며, 비용의 절대치가 성수기에 대한 이익은 기본적으로 소홀히 할 수 있다.

손자 왈: 군쟁의 어려움은 우위를 직으로, 환을 이롭게 한다.

중개상들은 제품의 잠재력을 인식하는 안목을 갖추면 공장과 갈등을 잘 처리할 수 있고, 작은 박대 전략을 알고, 확실히 이익에 대한 갈등이 더 깊은 깨닫게 된다.

제6자: 과정을 중요시하다.

중개상들은 공장과 왕래하는 과정에서 실력이 비교적 큰 중개상과 계약을 중시하고, 종종 공장의 격식 계약에 대해 여러 규난을 제기하여 담판의 어려움을 초래할 때도 있고, 때로는 자신과 유리한 조항을 얻고, 이후의 실제 조작 때 위험 통제를 늦추고 있다.