세무 파동이 각종 생방송 플랫폼을 울려 데이터 경사 시대를 끝내야 한다고 울렸다

12월 31일 새벽, 2021년의 마지막 날, 가수 임이륜이 20년 전 발표한'쾌락을 향해 출발'이라는 노래를 생방송에서 불렀다.

그와 같은 겸심에 속한 웨이아는 11일 전 탈세로 13.41억 위안의 벌금을 물고 생방송이 봉쇄됐지만 겸심의 다른 아나운서들은 이 일로 영향을 받지 않고 여전히 생방송으로 방송되고 있는 것 같다.

설리는 이렇게 운이 좋은 게 아니야.지난 11월 말 회사의 양대 앵커인 시드니와 린샨샨이 탈세로 벌을 받자 톈판은 큰 진동을 일으키며 대규모 창고 정리에 나섰고, 위챗 그룹, 애플릿, 오프라인 매장 등이 창고 정리 루트가 됐다.

12월 하순 천자를 위한 감사의 편지 한 통이 흘러나왔다. 편지에는 "모이면 불덩어리이고, 흩어지면 별이 가득하다"며 "함께 해줘서 감사하고, 우리는 미래에 다시 만날 수 있기를 기대한다"고 적혀 있다.한동안 외부의 추측이 분분하여 천범이 해체되는 것이 아니냐는 의심이 적지 않았다.

비록 천범이 나서서 헛소문을 반박했지만 회사는 해산하지 않았다. 그러나 천범의 생방송 대리 운영 회사인 성형문화는 최근에 해산되었지만 천범에게 파급되지 않았다는 관계자가 있다.

왜 겸심과 천범 두 회사의 우두머리 아나운서가 거액의 벌금을 물고도 상황은 현저히 다른가?머리 아나운서가 쓰러진 후, 그들의 브랜드에 고도로 의존하는 사람들은 어떻게 스스로 처신해야 합니까?

머리 아나운서가 쓰러지면 중소 아나운서에게 누락을 줍기 좋은 시기가 될 수 있다는 추측이 나오고 있다.

그러나 한 아나운서가 다진 고추 TMT(ID:ylwanjia)에게 이런 주장을 부인했다. 한편, 많은 아나운서들이 자신의 브랜드를 발전시키고 안정적인 공급망을 가지며 업체들도 현재 자체 방송을 발전시키는 경향이 있다.올해 백작영양, 홍성르크 등 브랜드들은 상인들의 자작방송을 위해 아웃사이드의 길을 제시했다.

세무 파동 이후에도 웨이야, 설리 배후 회사는 정상적으로 운영되고 있는가?

앵커와 회사의 관계, 그리고 회사 운영 패턴의 차이는 이번 처벌이 다른 결과로 이어지는 중요한 원인이다.

비아가 속한 겸심은 회장인 동해봉이 비아의 남편임에도 불구하고 회사 운영 차원에서 겸심이 계약한 아나운서일 뿐이다.

겸심 홈페이지에 따르면 현재 회사 산하에는 모두 50여 명의 아나운서가 있으며, 웨이아 외에도 린이륜, 치웨이, 쾌창 등 스타 아나운서와 교포 조페이, 안안안안나난, 초비초연 트윈스 등 달인 아나운서가 있다.이들 아나운서는 대부분 생방송 형식으로 브랜드를 위해 물건을 휴대하고 메이크업, 생활, 의류 등 전 품목을 커버한다.

웨이아는 하이퍼헤드 앵커로서 봉쇄된 후 겸심에게 큰 타격을 주었지만 다른 앵커들의 생방송 업무에 큰 영향을 미치지 않은 것으로 보인다.

시원한 틱톡 라이브 테이프 판매는 여전히 소문이 났고 최근 보름 동안 테이프 판매액은 2천여만 위안이다.린이룬은 웨이야의 사고 이후에도 8차례 생중계됐는데, 이 중 두 차례는 천만 관객을 돌파했다.

한편, 천판은 반백설, 진가남 등을 포함한 300여 명의 인플루언서와 계약을 했지만 패션, 메이크업, 헬스, 모유, 친자, 음식, 촬영 등 여러 가지 수직 분야와 관련된다.그러나 이 인기 있는 사람들은 대부분 소셜네트워크서비스(SNS)에 풀을 심고 물건을 휴대한다. 진정으로 생방송 물건을 휴대하는 사람은 배와 린산산밖에 없다.

겸심과 달리 겸심의 아나운서는 다른 브랜드를 위해 물건을 챙겼고, 설리와 임산산은 주로 자신의 물건을 챙겼다.

린샨샨의 타오바오 라이브 계정은 1014만9천 팔로워, 가게 팔로워 수는 982만 명이다.설리는 이가기, 웨이아에 이어 타오바오의 3대 앵커로 생방송 계정 팔로워 수가 3천319만명에 달했고 가게 팬도 2천827만명에 달했다.올해 쌍십일, 설리는 타오바오 아나운서 판매 순위 3위, 생방송 벨트의 총 거래액은 25억 위안, 생방송 총 시청자 수는 3.73억 명에 달한다.

올해 11월 설리와 린샨샨이 탈세로 봉쇄된 후 모든 플랫폼의 계정이 봉쇄되었을 뿐만 아니라 가장 주요한 영업 경로인 타오바오 점포까지 폐쇄되었다. 이것은 천범에게 멸망의 재앙과 다름없다.

점포가 갑자기 문을 닫아 사재기하고 있는 대량의 물품을 방출할 곳이 없어 창고를 정리하고 바겐세일을 할 수밖에 없었다.

이에 따르면 왕범의 대문에는 각각'릴리 옷장'이라는 위챗 애플릿과'왕훙 우수 특혜 집합점'이라는 이름의 위챗 그룹 7개가 붙은 QR코드가 32번째 그룹까지 번호가 매겨졌다고 전 언론은 전했다.반면에 창고 정리의 옷은 양털 코트, 가죽 풀, 파이 극복 등 여성복과 일부 아동복을 포함하고 가격은 대부분 300위안을 넘지 않는다. 설리 의류 브랜드인 돈부인 타오바오 점포가 툭하면 천 위안에 달하는 원가에 비해 창고 정리의 강도는 상당히 크다.

한 네티즌은 타오바오 아나운서 교포 조페이의 생방송에서 설리, 린산산 브랜드 쌍십이 재고품을 팔고 있다는 것을 발견했다.

재미있는 것은 교포 조페이가 겸심 소속 아나운서라는 점이다.왕의 돛의 곤경을 한 번 볼 수 있다.

plusmall, 위험

머리 앵커의 붕괴는 자체 브랜드에 파멸적 타격이라고 할 수 있다.

타오바오에서 10년 동안 일하면서 설리는 강력한 공급망 관리 능력을 쌓았다.천범은 1000개가 넘는 공장을 통합하여 유형이나 공예에 따라 구분했다. 예를 들어 양복, 티셔츠를 담당하는 공급업체가 있거나 니트, 북직, 데님 원단을 전문적으로 만드는 공장이 있다.'판매로 생산을 결정한다'는 생산 방식과 신속하게 반응하는 공급망 체계를 통해'빠른 패션'의 운영 모델을 실현했다.

천범 산하 자체 브랜드로는 치인스투디오(여성복), 플러스몰+(라지 여성복), 초례퍼스트기브(영아), 토즈마마(아동복), 시드니라이프(홈라이프), 뮤마써니(뷰티) 등 30여개 브랜드가 있는 것으로 파악됐다.

현재 천범의 자영 브랜드인 CHINSTUDIO, 설리생활 등 점포가 잇따라 봉쇄되고 있다. 플러스몰, 토즈마마 등 유명인들과 협업하는 점포는 정상적으로 운영되고 있다.그러나 시드니, 린잔이 쓰러지자 이들 브랜드의 중요한 판매 채널도 끊겨 매출이 곤두박질쳤다.

이에 따르면 12월 11일'초례 플래그십 스토어'매출은 2367.82위안에 불과했고, 앞서 쌍십일 당일 매출은 27만 위안이었다.

plusmall은 2020년에 양천천천범과 공동으로 창립한 대형 여성복 브랜드로 주로 양천천이 유량을 가지고 있다. 천범은 공급망, 창고 저장, 운영 등을 포함한 일련의 전자상거래 능력을 제공한다.

육우뢰 천범홍인사업부 부회장은 양천이 천범과 합작하여 대형 여성복 브랜드 플러스몰을 창립한 배후에서 천범의 빠른 반사 공급망이 관건적인 역할을 발휘하고 있다고 밝힌 바 있다.출시 75일 만에 플러스몰 매출은 1천680만원을 넘어섰다.상위 10개월 동안 매출액이 억을 돌파하다.

비록 강력한 공급 사슬이 있지만 점포가 매개체가 없고 아나운서가 물건을 가져오지 않는다. 미래의 천범은 이런 자원을 어떻게 소화하고 이런 점포들은 어떻게 스스로 살아갈 것인가?

플러스몰은 양천의 유량이 이끌었지만 돛이 붕괴된 후에도 공급원을 안정적으로 공급할 수 있을지 의문이다.

이 밖에 머리 앵커에 고도로 의존하는 브랜드도 여성복 브랜드 ITIB와 같은 위험한 가장자리를 헤매고 있다.

ITIB는 디자이너 연명 브랜드로 올해 쌍십일입니다. 이 브랜드는 설립된 지 1년 반밖에 안 된 브랜드로 유니클로의 6년 연속 1위를 깨뜨렸습니다.

그의 창시자이자 CEO인 쉬카이트는 다년간의 브랜드 전자상거래 경력을 가지고 강력한 공급망 자원을 축적했다.ITIB와 웨이아의 합작 모델은 ITIB가 옷을 만들고 웨이아가 판매하는 것이다.올해 쌍십일 ITIB 총 유도 거래금액은 10억을 돌파한 것으로 나타났다.

비야의 ITIB가 없으면 다음 쇼핑 축제에서 1위 연패를 할 수 있을까?

ITIB에 익숙한 업계 관계자는 다진 피망 TMT에 "아직 ITIB는 정상적으로 운영되고 있지만 운영 방향을 바꿔야 할 것 같다"고 말했다.

큰 아나운서가 쓰러진 후, 작은 아나운서가 배불리 먹을 수 있습니까?

머리 아나운서가 쓰러지면 중허리 아나운서에게 유리할지도 모른다는 추측이 나오고 있다. 과거 머리 아나운서들이 독점하던 상인 자원이 이 아나운서들의 머리 위로 떨어질 것이다.

한 허리 앵커는 다진 고추 TMT에 대해 "우리 쪽에는 큰 변화가 없다. 많은 협업이 미리 정해져 있기 때문이다. 그리고 지금 생방송 테이프가 부진해지기 시작하면서 소비자들이 정말 그렇게 많은 것이 필요한지 생각하기 시작했다.

현재 많은 중소 아나운서들이 자신의 브랜드를 만들고 있으며 이미 안정적인 공급망이 있고 생방송도 자신의 상품을 파는 것을 위주로 한다.

다진 고추 TMT는 생방송 시청 인원으로 볼 때 대다수 앵커의 생방송 사이에 큰 부동이 나타나지 않는 점을 관찰했다.타오바오 아나운서'열이보배'의 생방송은 의류 판매 위주로 설리와 어느 정도 겹친다.설리가 봉쇄된 후 한 달 동안 8차례의 여성복 코너 생방송을 선보인 적이 있는데 시청자 수는 400만~800만 명으로 기존의 여성복 코너 생방송 데이터와 차이가 많지 않다.

주의해야 할 것은 열아보배가 생방송에서 파는 여성복은 대부분 2021년 그녀가 내놓은 고정된 여성복 브랜드 LRKS다.

상인에게 있어서 아나운서의 생방송에 들어가는 것은 하나는 홍보 채널로서이고 다른 하나는 판매량을 늘리기 위해서이다.

최근 2년 동안 초두부 아나운서에 대한 상인들의 태도가 바뀌기 시작했다.그동안의 로레알 사건을 통해 알 수 있듯이 초두부 아나운서에 대한 상인들의 사랑은 사랑하고 미워한다.한편, 그들은 아나운서가 브랜드에 물건을 가져다 줄 수 있기를 희망하고, 다른 한편, 아나운서의 언어권이 끊임없이 커지면서 그들의 공간을 압축하고 있다.반면 중허리 앵커는 인지도가 높지 않아 홍보와 판매량에 한계가 있다.

매체에 따르면 12월 21일 오후 10시 30분에 이가기의 생방송 시청자 수는 열아보배의 9.7배에 달했다.진결키키와 열아보배 역시 타오바오 아나운서 TOP5에 진출한 적이 있다. 이날 밤 이가기의 생방송 인원은 16.7배였다.

웨이아와 설리의 세무 파동은 더 많은 브랜드들이 자신의 생방송 벨트 체계를 구축하는 데 더욱 긴박감을 가지게 했다.현재 많은 상인들이 브랜드 자체 방송을 하기 시작했다.올해 백초집, 홍성르크, 벌꽃 린스 등 브랜드가 자체 방송한 아웃도어는 많은 브랜드들에게 새로운 가능성을 보여 주었다.

따라서 중허리 앵커에게 웨이아, 설리 등 머리 큰 앵커가 전복돼도 브랜드는 보물을 머리에 걸지 않는다."쇼핑 축제나 촉박할 때만 상인들이 아나운서를 찾아 판매량을 끌어올릴 수 있다."

더욱이 중허리 아나운서가 접할 수 있는 자원은 모두 한계가 있기 때문에 그들 혼자만의 힘으로 해결할 수 있는 것이 아니다. 머리를 늘어뜨리거나 원을 그리는 효과가 되려면 플랫폼의 힘에 의존해야 한다.

비록 올해 타오바오 생방송은 허리 앵커를 미루기 위해 일련의 지원 정책을 내놓았다. 예를 들어 현금 장려, 도구 응용, 데이터 분석과 데이터 지원 등이다. 그러나 그들의 성장은 아직 시간이 필요하다.

타오바오 생방송이든 틱톡, 콰이핸드든'초두'를 밀던 시대와 작별한 만큼 긴 꼬리와 다원화된 앵커 생태가 플랫폼에 가장 유리하다.