황 광 유 복귀 후 공개 목표:새 소매 창구 기간 이 얼마나 남 았 는 지

4 월 7 일 오후 7 시 에는 국 미 소매[0493.HK]에서 글로벌 투자 자 전화 회의 가 열 렸 다.회사 의 창시자 인 황 광 유,수석 재무 공식 웨 이,기업 발전 과 투자 자 관계 총감독 장 경 행 이 참석 한 것 도 황 광 유가 미국 으로 돌아 온 후 처음으로 참석 한 공개 회의 이다.

지난 2 월 18 일 국 미 그룹의 임 원 회의 가 모습 을 드 러 냈 다.회의 에서 황 광 유 는"앞으로 18 개 월 동안 기업 이 원래 의 시장 지 위 를 회복 하도록 노력 하 겠 다"고 말 했다.18 개 월 은 황 광유 가 국 미 에 준 시간 이자 자신 과 팀 에 대한 시련 이다.

3 월 31 일 밤 최근 발 표 된 2020 년도 실적 보고서 에 따 르 면 2020 년 12 월 31 일 까지 국 미 소매 전체 영업 수입 은 441 억 1 천 900 만원 으로 2019 년 같은 기간 594 억 8 천 300 만원 보다 25.83%하락 했 고,연간 종합 순 이익률 은 약 12.16%로 2019 년 17.91%보다 5.75%포인트,연간 순손실 은 69 억 9 천 400 만원 이 었 다.

반면 다른 라이 벌 들 은 2020 년 쑤 닝 이 구 영업 총수입 2 천 584 억 5 천 900 만원 으로 전년 동기 대비 4%감소 해 39 억 1 천 300 만원 의 적 자 를 냈 다.경 동의 연간 순수입 은 7 천 458 억 200 만원,귀 모 순이익 은 494 억 500 만원 이 었 다.소득 규모 에서 국 미 는 소 녕 의 5 분 의 1,경 동의 7 분 의 1 에 도 못 미친다.

"많은 기회 와 시간 을 잃 었 지만 우리 도 많이 배 웠 어 요."전화 회의 에서 황 광 유 는 소매 시장의 미래 성장 잠재력 이 여전히 매우 크다 고 생각한다.그 는 소비 업그레이드 등 배경 에서 국 미 는 전기 제품 에서 전 품종 으로 확대 되 는 동시에 유선 에서 의 부 능 은 모두 국 미가 파악 하고 향상 시 킬 수 있 는 기회 라 고 믿는다.

당장'18 개 월 시장 지위 회복'군령 장 이 나 온 지 한 달 반 이 지 났 는데,앞으로 17 개 월 도 안 돼 국 미 는 어떻게 길 을 돌려 차 를 추월 하고 시장 점유 율 을 빠르게 회복 해 야 할 까?각 전자상거래 의 거두 인 군웅 이 할거 하 는 현재 황 광 유 는 국 미 를 이 끌 고 그 당시 의 웅장 한 기풍 을 다시 일 으 킬 수 있 을 까?무수 한 시선 이 일찍이 중국 최고 부 자 였 던 이 사람 에 게 로 향 하고 있다.

현실 과 목표

시간 을 되 돌려 6 월 24 일 황 광 유 는 가석방 되 어 출옥 했다.2008 년 11 월 황 광 유가 주가 조작 죄 로 조 사 된 지 12 년 가까이 지 났 다.창업 주의 복귀 소식 에 힘 입 어 이날 국 미 소매 주 가 는 1.62 홍콩 달러/주 까지 올 랐 다.

그러나 황 광유 가 없 는 12 년 동안 바깥 세상 은 이미 천지개벽 의 변 화 를 일 으 켰 다.경 동 은 전 셋집 에서 미국 나 스 닥 에 이 르 기 까지 오 랜 라이 벌 인 수 닝 이 알 리 에 게 인 수·핀 둬 등 소 셜 커 머 스 가 급부 상 했다...'2020 년 중국 가전 시장 보고서'에 따 르 면 지난해 경 동·수 닝 이 구·티몰 3 대 플랫폼 이 중국 가전 소매 시장의 60%를 차 지 했 고,미국 점유 율 은 4.9%에 불과 했다.

반면 국 미 내 에 서 는 2017 년 이후 4 년 연속 적 자 를 냈 다.2017 년 에 국 미 소매 순손실 은 4 억 50 만 위안 이 었 다.2018 년 적자 액 은 48 억 8 천 700 만원 으로 급증 했다.2019 년 에는 상황 이 좋아 져 순손실 이 25 억 9 천만 원 으로 좁 아 졌 다.그러나 2020 년 다시 70 억 원 가까이 적 자 를 냈 고 4 년 간 적자 총액 은 149 억 2 천 100 만원 에 달 했다.

코로나 사태 가 심 각 했 던 지난해 상반기 한 때 는 미국 소매 판매 수입 이 전년 동기 대비 약 44.44%하락 했 는데,여러분 전기의 판매 가 코로나 여파 가 컸 기 때문에 작년 에는 미국 종합 순 이익률 이 12.16%까지 떨 어 졌 다.기 자 는 작년 말 까지 미국 은 전국 에 3400 여 개의 오프라인 매장 을 가지 고 있 는데 그 중에서 1263 개의 비교 가능 한 매장 의 총 판매 수입 은 약 379.02 억 위안 으로 동기 대비 21.33%하락 했다 는 것 을 알 게 되 었 다.

7 일 저녁 전화 회의 에서 황 광 유 는 과거 미국 이 많은 시간 과 기 회 를 놓 친 것 은 사실 이지 만 몇 달 동안 통합 을 더 연구 하고 새로운 모델 을 수립 해 미국 이 동종 업계 보다 성공 하 는 속도 가 좋 을 것 이 라 고 믿는다 고 솔직하게 말 했다.

전화 회의 에 참여 한 한 기관 인 사 는 21 세기 경제 보 도 를 듣 고 황 사장 의 카 리 스 마 가 충분 하고 목소리 가 굵 고 힘 이 있다 고 느 꼈 다 고 말 했다.10 년 동안 자유의 몸 을 잃 었 지만 그 는 사회 변화 에 대한 이해 가 전혀 어 긋 나 지 않 고 데이터,전자상거래 와 의 경쟁 구조 에 대한 분석 이 정확 한 것 같다."업무 에 대해 잘 알 고 있 습 니 다.미국 각 분야 의 업무 논리 와 관 계 는 모두 손 가 는 대로 집 습 니 다."

황 광 유 는 전통 전자상거래 플랫폼 에 8 대 통 증 이 있어 미국 에 기 회 를 제공 하고 있다.이러한 통 증 은 사용자 가 이미 교육 을 받 았 다 는 것 을 포함한다.전통 적 인 전자상거래 플랫폼 은 비용 을 받 기 시 작 했 고 비용 이 점점 높 아 졌 다.기 존의 마 케 팅 방법 이 낡 고 오프라인 플랫폼 장면 이 부족 해서 오프라인 커 뮤 니 티 마 케 팅 을 할 수 없고 소매 유전자 가 없 으 며 플랫폼 운영 이나 데이터 운영 만 을 바탕 으로 한다.두부 전자상거래 플랫폼 은 공유 와 공동 건설 전략 을 실현 하지 못 하고 업 체 에 홈 과 데 이 터 를 제공 하지 않 는 다.현지 생활 코스 시장 은 공간 이 크 고 성장 이 빠르다.온·오프라인 분리 운영 으로 사업 자 들 이 온·오프라인 에 2 세트 비용 을 투입 해 자체 경쟁 과 내부 소모 등 을 형성 하 게 됐다.

이 어"미래 에는 원래 전자상거래 의 디 스 플레이 모델 도 곧 한계 에 부 딪 힐 것 이 라 고 생각한다"며"라 이브,짧 은 동 영상 디 스 플레이 모델 과 결합 하 는 방법 이 사용자 에 게 더 좋 은 경험 을 줄 수 있 을 것 이 라 고 생각 하지만,이렇게 하 더 라 도 곧 동 질화 경쟁 에 부 딪 힐 것 이 라 고 생각한다"고 덧 붙 였 다.황 광 유 는 그동안 사람 이 없 었 지만'원 격 조종'으로 국 미 를 관장 해 왔 다.

출소 를 앞 두 고 국 미 는 두 차례 의 중요 한 합작 을 실시 했다.2020 년 4 월 19 일 밤 에 국 미 소 매 는 핀 토와 전략 적 합작 을 달성 하 겠 다 고 발 표 했 고 후 자 는 총 2 억 달러 의 전환 가능 채권 으로 국 미 에 전략 적 투 자 를 했다.그 뒤 를 이 어 같은 해 5 월 28 일 경 동 그룹 은 국 미 소매 발행 의 해외 환 채 를 1 억 달러 에 청 약 하 겠 다 고 발표 했다.

황 씨 가 출소 한 후 국 미의 움직임 은 더욱 빈번 해 졌 다.언론 에 따 르 면 지난해 10 월 국 미 는 부동산 분야 의 위 에 슈 타 운 사업 을 매각 해 약 40 억 원 의 자금 을 확보 해 국 미 유동 자산 부족 을 어느 정도 완화 하 는 역할 을 했다.그 러 자 국 미 는 온라인 업무 에 칼 을 쓰기 시작 했다.

작년 12 월 3 일 에 국 미 지주 투 자 는 진 즐거움(베 이 징)과학기술 유한 공 사 를 설립 했 고'러 허 박스','진 러 구'등 일부 회 사 를 등록 했다.지난 1 월 21 일'참 해 피'앱 이 출시 를 앞 질 렀 고,당시 국 미 에 따 르 면'참 해 피'앱 은 엔 터 테 인 먼 트 전자상거래 포 털 로 자리 매 김 했 으 며,엔 터 테 인 먼 트·소 셜 화 된 소매 트 렌 드 와 국 미가 강점 을 가 진 오프라인 서비스 체인 을 바탕 으로 평 대 화·엔 터 테 인 먼 트·공급 망 서비스 에 초점 을 맞 춰 국 미의 플랫폼 생태 권 을 재 구성 했다.

"이번 우리 의 비 즈 니스 모델 구축 은 전 공급 망 과 소매상 의 관점 에서 서비스 사용자 의 이런 사고방식 으로 문 제 를 고려 하여 전면적으로 통합 하고 최적화 하 는 것 이다."황 광 유 는 규모 의 확대 든 비용 의 측면 에서 볼 때 국 미 는 이미 많은 준 비 를 하고 있 으 며 목 표를 더욱 여 유 롭 게 넓 힐 수 있 을 것 이 라 고 믿는다 고 말 했다.

황 광유 의 새로운 소매 탐색

국 미 는'정말 즐겁다'앱 의 출시 는 미국 이 새로운 소매 모델 을 지속 적 으로 탐색 하고 오락 화 마 케 팅 모델 을 전면적으로 심화 시 키 는 중요 한 구조 라 고 주장 했다.핵심 전략 은'사업 자 와 플랫폼 을 구축 하기 위 한 엔 터 테 인 먼 트 판매,소비자 와 이용자 오락 을 위 한 소 셜 딜'로,국 미 소매 장면 체험 화,콘 텐 츠 생동 화,마 케 팅 취미 화,소 셜 기능 공유 로 국 미의 독특한 제로 생태 권 을 형성 하 겠 다 는 것 이다.

재무 보고 에 따 르 면 올해 1 분기 에 국 미 소매 가 판매 수입 을 전년 동기 대비 170%이상 올 릴 것 으로 예상 된다.'참 해 피'앱 의 GMV 는 전년 대비 4 배 가까이 성장 할 것 으로 예 상 됐 고,월간 활성 이용자(MAU)는 4 천만 규모 로 안정 적 이 며,행사 일 일 활성 이용자(DAU)는 천만 명 에 육박 한다.

이 성적 에 대해 황 광 유 는"우리 의 기 초 는 거의 0 에 가 까 워 서 지금 우리 가 취하 고 있 는 조치,경로 와 구체 적 인 방법 들 이 처음으로 효 과 를 보 았 다 고 말 할 수 밖 에 없다"고 말 했다.황 광 유의 입장 에서 볼 때 현재 의 사용 자 는 이미 교육 을 받 았 다.이것 은 미국 이 잘 사용 할 수 있 는 기회 이 고 미국 도 이 를 바탕 으로 더욱 잘 해 야 한다.그 는 앞으로 미국 이 더 많은 동작 과 조 치 를 취해 이런 일 을 할 것 이 라 고 믿는다.

국 미 소매 CFO 팡 웨 이에 따 르 면 이 어 국 미 는'참 해 피'앱 에서 전 품목,풀 서비스,풀 사이즈 SKU 전 시 를 진행 하고 6 대 수단(짧 은 동 영상 생 중계,ZAO 뺏 기,커 뮤 니 티 운영,한 가게 한 페이지,경기 콘 텐 츠,동 영상 구 매 안내)을 활용 해 전 측의 온라인,매장 방문,집 까지 서 비 스 를 제공한다.

반면 오프라인 에 서 는 현재 3 천 400 여 개의 오프라인 매장 이 미국 에 있 고,전국 에 39 개 지부 가 있 으 며 500 개가 넘 는 도 시 를 덮 고 있다.'우 리 는 앞으로 18 개 월 동안 국 미 전기 제품 의 매장 을 자영 및 가맹 형태 로 그리드 화 를 통 해 계획 하고 수량 을 6 천 개 로 늘 리 며 오프라인 에서 온라인 으로 유도 해 월 1 억 이상 을 살 수 있 도록 노력 할 것 이다.

팡 웨 이 는'정말 즐 겁 습 니 다'플랫폼 은 소매 제일 주전 장 이 고 온라인 플랫폼 은'온라인 쇼핑 광장+현지 생활 서비스'를 포 지 셔 닝 합 니 다.오프라인 플랫폼 은'국 미가'플랫폼 을 위주 로 하고 소매 제2 의 주전 장 으로'오프라인 전시 체험+생활 서비스 플랫폼'으로 자리 매 김 했다.

국 미 는 지난해 8 월 부터'원 스토어 원 페이지'모드 로 온라인 평 이 를 진행 하고 있다.2020 년 말 현재 미국 산하의 소매 오프라인 매장 3 천 421 곳 은 모두'한 매장 한 페이지'의 온라인 평 이 를 마 쳤 고,공동체 운영 은 1 억 명 을 포괄 하 며,온·오프라인 회원 합 계 는 2 억 명 을 넘 어 섰 으 며,이 가운데 유 료 회원 수 는 백만 명 을 넘 어 섰 다.

현 단계 에 국 미 주력 은 가전,식품,술,의 류,신발 가방,홈 웨 어,일 용 백화점,모자 장난감,뷰 티 케 어 등 7 가지 상품 구 매 플랫폼 을 만 들 고 18 개 월 동안 SKU 수량 이 50 만(가전 류 는 3 만 에서 10 만 으로,비 가전 은 7 만 에서 40 만 으로)을 돌파 했다.

채널 경영 의 경우 산업 별 공급 망 은 오프라인 플랫폼,온라인'참 해 피'플랫폼 및 제3자 플랫폼(경 동·핀 둬 도·틱 톡 등)방식 외 에 도 판매 가 가능 하 며,제3자 세대 사업 자 와 도 협력 을 이 뤄 대리 사업 자 를 판매 사로 개조 하 는 방식 으로 공급 망 전 채널 수출 을 실현 해 시장 점유 율 을 끌 어 올 릴 수 있다"고 말 했다.18 개 월 에 2 천 억 정도 규모 로 3 천 억 을 목표 로 한다."앞으로 5 년 동안 조 규모 의 공급 체인 체 계 를 형성 할 것 이다."높 고 크다.

경쟁 은 여전히 소매 업계 의 주요 선율 임 이 분명 하 다.황 광 유 는 세간 의 관심 사인 국 미 와 핀 둬 도,경 동의 협력 문제 에 대해 서 는 국 미의 마음가짐 과 전략 이 열 려 있다 며"누구 도 누 구 를 죽 일 수 없다 고 생각한다."당신 의 경영 경로 가 맞다 면 누가 누 구 를 제약 하 는 지 는 모두 일시적인 것 이 라 고 생각 합 니 다.진정 으로 상대방 을 이 시장 에서 제외 시 킬 수 없 을 것 입 니 다."

이 전제 에서 황 광 유 는 미래 에 어느 쪽 과 도 합작 하 는 것 을 배제 하지 않 을 것 이 라 고 말 했다."우 리 는 그들 을 판매 의 플랫폼 으로 여 긴 다.우 리 는 그곳 에 가서 발전 하고 판매 하 며 유도 하 는 것 이 우리 가 해 야 할 일이 다."