왕홍 기구의 부패 전략은 브랜드에 어떤 악과를 가져왔다

리베이트부터 급등한 물가까지, 심지어 가짜 탐색량까지, 일부 기관은 지출을 삭감하고 수입을 늘리고 있다.

중국의 영향자 마케팅은 저렴하지 않다. 가격도 계속 오르고 있지만, 정말 당신이 생각하는 것처럼 비싼 것일까? 또는 당신의 영향자 마케팅 기구가 몰래 가격을 올려 그들의 이윤 공간을 늘리기 위해, 당신은 당신의 기구가 인터넷레드를 어떻게 선택했는지 정말 이해합니까? 그들이 실제로 선택한 왕홍은 품질을 생산할 수 있는 내용을 가지고 있기 때문입니다. 또는 이 기관의 직원의 환불 브랜드를 바꾸는 작업으로 바꾸기 때문입니다.

이것들은 모두 브랜드가 자문해야 할 중요한 문제이다.

비록 우리는 서양 표준에 따라 비부패한 것이라고 인정할 수 있지만, 이러한 방법들은 중국 최고의 왕홍기구에서 흔히 볼 수 있다.

리베이트부터 급등한 물가까지, 심지어 가짜 탐색량까지, 일부 기관은 지출을 삭감하고 수입을 늘리고 있다.

할인을 요구하다

업계 인사인 엘리자오 (Elijah)는 Whaley (Whaley)가 정상 영향자 기관으로 일하는 직원들이 영향력 있는 사람들에게 35%에 달하는 리베이트 (대부분 직원 개인 주머니)를 들여 최고급 브랜드로 바꾸는 일을 요구하며 대형 사치 브랜드를 포함한다.

Whaley 의 여자친구 마크는 중국 유명 뷰티 박사 중 하나다.

Magie는 콘텐츠 창작과 관객을 확대할 때 Whaley 가 상업에 대해 책임지고 있다.

최근 한 인터뷰에서 몇몇 기관이 그들에게 자주 리베이트를 요구하는 문제를 나누고, 빈번하게 해야 한다.

이런 방법은 이들을 실망시키지만, 그들은 자신이 선택할 여지가 없다고 생각한다. 이러한 기구는 종종 톱브랜드의 ‘문지기 ’이기 때문이다.

만약 그들이 환불을 거부한다면, 이 기관의 고용원은 이 일을 다른 사람에게 지불하고 싶은 왕홍을 건네준다. 비록 그들에게 적합하지 않다.

그는 이어 왕홍들은 정상 브랜드와 협력할 기회를 놓치지 않기를 바라지 않으며 배상비용을 항목 비용에 추가할 것이라고 말했다.

이 같은 상황에서 브랜드는 어느새 이 기관의 직원들을 대리기관과 왕적비 이외의 돈을 지급한다는 뜻이다.

급등한 왕홍 가격

왕홍과 가격을 설정하기 위한 결정책에서 서방 브랜드는 종종 대리기관의 지배를 받는다.

중국에서는 새로운 유형의 콘텐츠와 플랫폼에 따라 왕홍의 요금이 표준화되지 않고 끊임없이 변화하는 상태다.

또한 투명도가 거의 없고 평균원가를 공개할 수 있는 브랜드도 적지 않다.

또 갈수록 많은 중국 마케팅 요원들이 인식하면서 왕홍은 천희세대 소비자들의 가장 효과적인 경로 중 하나로, 원가가 끊임없이 상승하고 있다.

많은 대행기구가 이런 상황을 이용하여 왕홍에게서 오퍼를 얻어 그들의 이윤율을 확대하도록 했다.

순위 높은 영향자

대행기구를 채용해 이른바 전문지식을 얻는다고 해도 엘리재는 여전히 많은 기구가 왕홍에 대해 깊이 파악하지 않고 업계 순위표에서 그들의 정보를 얻을 뿐이다.

그는 마크 랭킹에 오르기 전까지는 협력을 원하는 기구를 찾지 못했다고 말했다.

그러나 이들이 일단 등장하면 대리기관은 우후죽순처럼 그들에게 일자리를 제공한다.

언뜻 보면 이런 방법은 합리적인 것 같다.

대리기관은 이들 순위 목록에서 영향력이 있는 왕홍을 끌어내며 고객에게 가장 좋은 자원을 제공하고 싶어하기 때문이다.

하지만 너무 순진하지 마세요.

이들 순위들은 대부분 신뢰성이 부족하다.

많은 왕홍은 가짜 팬과 참여도를 구매하여 인지도를 얻을 수 있다. 중국은 흔한 방법이고, 혹은 회사에서 내부 연락을 세울 수 있다.

이 밖에도 많은 기구들이 인터넷홍을 심사해 본 적이 없고 이들의 팬들과 참여도가 거짓인지 밝혀내는 것도 사실이다.

대리 기관이 이런 차트에 의존하는 사실도 많은 브랜드들이 특히 사치 브랜드로 결국 똑같은 왕홍을 반복하게 된다는 것을 의미한다.

또 하나의 문제가 생겼는데, 인터넷이 끊임없이 브랜드와 협력한다면, 그들의 청중들은 결국 그들의 소식에 마비될 것이다.

사치 브랜드에 따르면 이들과 호흡을 맞춘 KOLS가 과도하게 노출되면 제품의 독특성을 파괴할 가능성도 있다.

기구가 가짜 탐색량을 구매하여 KPI (관건적 성적 지표) 를 확보하여 표준에 도달하다

일부 왕홍은 가짜 참여도를 사본 적이 없을 수도 있지만 한 기구는 그들이 모르는 상황에서 이런 일을 할 수도 있다.

익명의 왕홍이 그의 경험을 나누었다.

“회사가 생방송을 하려고 할 때 대리기관은 어떤 KOL 을 찾아서 생중계를 하고, 그 기구들은 많은 가짜 탐색량으로 전체적인 방송을 포장한다.”

그는 “솔직히 말해서 생방송을 여러 번 했었지만 생방송 매체인이 아니다 ”고 말했다.

지난해 한 방송인 인터뷰에서 패셔니스타와 생활 vlogger Adrianna (Wanna) 는 많은 기관의 관심은 진정한 결과는 아니며 고객이 만족하게 하는 것에만 관심을 기울이고, 모든 노력이 성공해 보이도록 노력하면 고객과 계속 협력할 것이라고 말했다.

이런 이유로 많은 왕홍은 가능한 한 브랜드와 직접 협력하려고 한다

이런 경험을 나는 몸소 체험한 적이 있다.

내가 중국에서 6년 동안 한 수백 개의 항목을 나는 일부 기관과 대리상회에서 사용한 일부 기술을 알고 있다.

음식은 언론인 안티엔이 소란을 피우고 있다.

그 이유로 그는 어떤 가능성에도 직접적으로 브랜드와 협력하는 경향이 커지고 있다. 이 기구들이 앞으로 이런 방법에서 벗어나려면 점점 어려워질 수밖에 없다고 생각한다.

이 디지털화의 시대에는 인터넷의 자원이 많아지면서 경영을 하려면 더 어려울 수도 있다.

미래 고객은 이들 코스와 직접적으로 협의하는 것이 더 쉽다.

관성을 유지하기 위해 각 기관은 가치 있는 전략과 집행력을 제공해야 하며 지도자의 창의와 분배를 파악할 수 있다는 것을 증명한다.

아쉬운 것은 여러 기구가 이렇게 하지 않았다.

그는 이미 여러 차례, 기관이 그의 첫 번째 질문은 모두 “네가 얼마를 냈니?”라고 설명했다.

그들이 마케팅 전략의 수법은 일반적으로 고객에게 일부 KOL 을 제공하기 위해 일정한 비용을 총결할 수 있다.

하지만 진정한 마케팅 전략은 여러 플랫폼과 하나의 집성법을 포함해야 한다.

나는 단지 동영상만 할 뿐 아니라 몇 위안의 덜렁거리는 소리를 들일 뿐이다.

나는 창의적인 디지털 매체 전략가이며 다양한 중국 언론 플랫폼에서 구상과 다양하게 실행할 수 있는 활동이다.

그래서 나는 차라리 브랜드와 직접 협력해서 내 대리를 하겠다."