광인 유강동의 창업 유강동
전자상거래가 사납다.
이 기적을 창조한 것은 바로 경동이다
유강동, 37세.이 급진적이고 모험적인 녀석은 진정한 의미를 창립한 경동상성은 불과 8년 만이다.그러나 8 년 후 경동상성의 매출액은 이미 중국 자주식 을 차지했다
너는 그에게서 당시의 황광유의 그림자를 보았니? 맞아.그와 그의 경동상성은 현재 국미, 소녕이 주요 상대 중 하나로 여겨지고 있다.그렇다면 유는 그해 국미전기를 돌진하는 방식으로 전장을 바꾸었지만 효과는 비슷하다. 저가 보다 더 소비자들의 시선을 사로잡을 수 있을까?
그러나 가전제품'가격 백정'을 충당한 황황광유부와는 달리, 유강동은 패기가 아닌 무뚝뚝한 사람이었다.그의 말투 솜씨는 그저 그저 마운과 같은 타고난 강연가와 비교할 수 없다. 아무리 멋진 교간은 그의 입속에 이르렀을 뿐만 아니라, 평범한 직설적인 상수계가 되었다.
그러나 이 정도면 그가 지금까지의 ‘ 눈부신 ’ 을 덮지 못했다.그가 ‘ 전기상 맹인 ’ 이라고 말하자면, 그는 그런 ‘ 지혜가 우둔하다 ’, 개성이 없는 맹인일 수도 있다.누가 맹인이 반드시 개성이 충족해야 한다고 했습니까?
유강동은 현재 그의 2012년 하반기 흑자 계획과 2013년 상반기 도미 상장 계획인 진진진락도 아직 이르다.우리는 먼저 그의 전전을 보아도 무방하다.
표현 방식은 극단적이지만 본질적으로 유강동의 경영과 지혜를 관리하는 것은 사실 소박하고 클래식이다.
'마음 있는 사람'.
그해 중관촌의 경력에 대해 ‘ 민감하게 배워라 ’ 는 유강동의 귀동에 물들었다.가장 중요한 것은 그가 관찰하고 사고를 할 수 있고 관례를 깨뜨리고 도박할 수 있다는 것이다.또 그가 깨달은 그리움과 기교는 앞으로 경동상성의 이군돌기 지탱력 중 하나다.
‘ 중국 실리콘 밸리 ’ 라는 칭칭이 있는 북경 중관촌은 정말 이 아호와는 거리가 멀다.재객이 빈번하고 물물건이 범람하고 성신 결실...하지만 조기에 부끄럽지 않은 ‘유금의 땅 ’으로 한때 ‘모험자의 천국 ’이 됐다.물론 잔디 상업의 지혜가 모이는 곳이다.유강동이 이곳에서 얻은 것은 바로 상학원 교실에서 배울 수 없는 소박한 경영지혜였다.
1998년 3월 한 외국 기업이 사퇴한 유강동부터 두 달 동안 중관촌을 휩쓸었던 그는 1200위안을 품고 창업을 준비하고 있다고 한다.물론 그는 물건을 사려고 하지 않았고, 그는 단지 관찰만 하고, 가끔 몇 마디 진지하게 묻는다.
이 ‘ 유심한 사람 ’ 은 마침내 ‘ 중관촌의 비밀 ’ 을 발견하였다.비밀은 사실 매우 간단하다.이 한두 달간의 관찰과 문의를 통해, 나는 그들이 대부분 ‘ 볶음품 ’ 이라는 것을 보았다.보아하니 그들은 무엇이든 파는 것 같지만, 80% 의 물건은 현물이 아니다.{page ubreak}
왜 그가 이렇게 단언하지? 매우 간단하다.일반적으로 고객들은 컴퓨터나 마우스 같은 것을 물어보러 갔는데, 가게 주인은 반드시 있다고 말하고, 후에, 젊은이를 보내어 물건을 가져다 달라고 하였다.모두들 자연스럽게 총각이 창고에 갔다고 생각했는데 처음부터 유강동도 그렇게 생각했다.그러나 그는 그 젊은이가 십중팔구 다른 카운터에 가서 물건을 찾으러 갔는데, 그들의 말대로 ‘ 임시 투기 ’ 라고 불렀다.
상품을 볶아도 어떻게 할 수 있겠어요? 어쩔 수 없어요. 보통 고객은 10분 이상 기다려야 합니다.유강동이 발견한 상업기는 이'10분'과 관련되어 있다.“보통 10분을 기다려야 하는데, 때로는 20분도 기다려야 한다.기다릴 때 나는 30%~40%의 고객이 일이 있어 기다리지 않았다."그래서 이 가게 주인은 자업자를 헛되이 유실했다.그럼 고객을 10분 동안 기다리는 어려운 문제를 해결할 방법이 없을까요?
당연히 있다.유강동은 도매 시장에 몇 십 개의 상품을 사온 후 카운터에 가서 물건을 발송하러 갔다."나는 당시 20개의 다른 형태의 기록기를 볶았는데, 가격은 다른 사람들과 도매하는 것과 같다.각 디렉터는 해룡이 24개의 카운터를 찾아 매 카운터에 하나를 두었다.카운터에 화물을 놓아 판매대를 놓아서 매우 기쁩니다. 많은 카운터가 현물을 받지 못하기 때문에 하물며 어떠한 조건도 하지 마세요.그리고 난 총각을 해룡에 파견해, 어떤 카운터가 디렉터리를 기록해야 한다는 것을 보증하고, 모두 2분 안에 보내야 한다.
이'2분 배달'만으로도 많은 카운터가 설렌다. 그러나 영리한 유강동은 양측 모두에게 조건을 설정했다.그가 카운터에 명함을 남겨 두었을 때, 네가 나의 카탈로그기를 팔면 가격은 다른 사람보다 한 위안 더 비싸겠지만, 만약 내가 2분 못 준다면 내가 10위안을 배상하겠다.가게 주인은 일반적으로 생각하지 않으면 승낙할 것이다.
이 ‘영기일동 ’의 상업으로, 그 해 6월 18일 유강동의 경동멀미디어 회사, 중관촌에서 본격적으로 개업했다.
그는 주인에게 10위안을 손해 본 적이 있습니까? 손해를 봤다고 하더라도 아직 적은 편이 아니라고 합니다.그러나 그가 한 것은 결코 밑지는 장사가 아니다.갈수록 많은 점포가 그와 협력하기 시작하여 그의 의가력도 점점 강해지고 있다.이때 그는 이미 다른 사람과 같은 가격을 도매상에게 가져온 것을 달갑게 생각하지 않았다."80%는 내가 팔았는데, 너는 나와 협력하지 않으면 의미가 없다."그가 말한 것은 사실이지만, 사실 2년 동안 경동은 전국에서 가장 영향력을 가진 광자제품 대리상이 되었다.
연말이 되자 그는 뜻밖에도 30여 만 위안의 순번을 벌었다. 그것은 그 당시에는 작은 숫자가 아니다.
아직 끝나지 않았다.그는 2001년에 1000여 만 위안을 쉽게 벌었다.보통 사람들이 이 지경에 이르렀을 때 충분히 만족할 수 있지만 유강동이 아니다.그는 또 국미 전기를 돌아다니기 시작했다.
"2001년 소매, 체인점 개설 시도, 우리는 대량의 학습을 하러 간다."유강동은 당시 국미, 전소닝, 전월마에 갔다. "조명을 어떻게 설계하는지 보고 대량의 데이터를 보고, 책들은 일본 소매에 관한 책을 보고 있다"고 말했다.
왜 이 결정을 했을까? 그는 광자기제품을 팔아 자신이 크게 벌게 만들었지만 이윤은 점점 얇아지고 있다는 것을 발견했다.이'유심인'은 이러다 좋은 날이 오래 가지 않을 수 없다.이 점은 당시 UT 스다콘의 예증에서도 반증할 수 있다.
소영통에 의한 제품의 명성에 의존하여 크게 벌어 버는 UT 는 가장 핫한 날에는 제때에 소영통 아래에서 이어지는 상품으로 결국 몰락했다.유강동은 초기에 ‘사람이 원려가 없고 근우려가 있다는 것을 깨닫게 된다 ’는 점을 창업 중, 시장을 파악할 수 있고 조기 전형형으로 인식하고 있다.
당시 그는 국미 패턴을 복제하고 싶었는데, 제품은 더 다양해졌다. "달걀을 바구니에 담지 않았다"고 말했다.
비록 그는 결국 황광유와 국미전기를 휴대하는 그런 종횡무진, 빠른 확장 패턴을 따라하지 못했다. 이어 3년 만에 12개의 가게를 열었다.그러나 갑작스러운 사스 때문에 뜻밖에 그 후 경동전기를 성취했다.{page ubreak}
결단력이 얼마나 철저한가
유강동의 《국미식 》이 바뀌는 것은 사실상 그에게 굴러가는 재원을 주지 않았다.그는 2004년 전후 1년에 눈을 감고 천만 번다는 기억을 떠올렸다.그 해, 그가 벌었던 돈은 수백만 원이었다.12개 점, 수백만 점, 수백만 점, 수천만에 비해 성가가 조금 낮아졌다.
그러나 그전에 그는 억만 중국인과 마찬가지로 ‘사스 ’를 만났다.어쨌든 그는 돈을 벌기 위해 직원들에게 물들일 수 없다.“내 어떤 직원이 사스에 감염되었기 때문에 내 일생의 치욕이라고 생각한다. 이 회사는 평생 치욕과 실패를 겪었다 ”고 말했다.하지만 그는 마음이 급해, 매일 눈을 뜨고 12개 가게, 임대료, 직원급여와 재고만 하면 수십만 원을 배상하게 된다.어떡하지?
어쩔 수 없이 그는 당시의 많은 회사와 마찬가지로 거의 모든 온라인 커뮤니티를 찾아 게시물을 보냈다."보내주신 내용은 제가 무슨 회사라고 해요. 제가 파는 물건이 뭐에요. 밑에 계좌번호를 남겨 두면, 당신이 사고 싶으면 다음 계좌번호로 입금해 주세요. 제가 보내드릴게요."그러나 이것은 쓸모가 없다. 게시물은 아무도 도리가 없다. 더 심한 사람이 있다. 또 글을 남겨 “죽은사기꾼 ”이라고 글을 남기고 있다.
사스가 끝날 무렵 인터넷에 대해 거의 모르는 유강동 (그는 당시 당당과 탁월한 적이 없었다. 884848. 인터넷과 거의 유일한 접촉은 QQ)에 휩싸여 매일 국내에서 광자산품 최대 포럼을 찾았다.
그가 의아해하게 한 것은 그가 방금 탐색적으로 게시물을 올려 바로 누군가가 대답했다.이 포럼 의 창설자 라니, 이 게시판 에 휩싸인 네티즌 은 거의 그에 익숙하다."경동은 내가 아는 유일한 내가 중관촌에서 3년간 광판을 사서 가짜 물건을 사지 않은 회사라고 했다.그 말 때문에 이날 우리는 6건의 거래를 달성했다.
‘달콤한 맛 ’을 맛본 유강동은 이때부터 인터넷 판매에 관심이 있었다.당시 누리꾼들도 그를 권했다: 유씨, 아예 쇼핑몰 개업하자! 홈페이지 하나 지어서 쇼핑몰 하고 싶을 때 언제든지 사면 편리해.
유강동은 바로 그 네티즌의 건의로 자신에게 자신감을 주었다.이어 그는 2004년 12개월 동안 경동전자 비즈니스 매출액의 월환은 성장 곡선에 비해 진동했다. 인터넷 업무가 거의 돈을 벌지 않았음에도 불구하고 주문율은 26% 증가하며 매년 16배의 속도로 증가했다.
그러자 6년간 쌓아온 2000만원으로 경동에게 95%의 이윤을 제공하는 12개 선상 상업점에 전념하고 있다.이로써 지금의 경동상성의 데이지가 생겼지만 단지 병아리일 뿐이다.
그러나 유강동은 시장에 대한 날카로운 파악을 하는 것은 거울로 볼 만하다.특히 의연하게 전형된 그는 외부 도박성에 대한 인상을 남기지 않을 수 없지만 나쁜 일은 아니다.기회는 눈앞에 장사기 결단력이 없다면 기회를 잡을 수 없다.
물론 2006년에도 경동상성은 ‘중관촌광 ’이 가장 인기 있는 사이트가 됐지만 IT 제품만 팔고 휴대전화, 디지털카메라, 작은 가전제품, 모두 전기가 없었다.이와 함께 연간 매출액이 8000만 명으로 물류 압력도 커지고 있다.물론 유강동은 적막함에 달갑지 않고 속수무책도 없다.
뽀뽀의 프리미엄
커지고 싶으면 확장해야지 돈이 있어야 한다.2006년 유강동은 거스름돈을 시작했다.
첫 번째는 김백은을 유강동이라는 작은 캐릭터에 던진 것은 안채그룹이다.양측의 합의에 따라 안채는 500만 원을 투자할 계획이며 첫 150만 원이 곧 도착할 것이다.유강동도 이돈이 생기면 품종을 확충할 수 있으니 빨리 경동을 크게 했다.
그러나 이 돈은 마치 팔신비 같다.약속대로 경동은 다시 융자를 할 수 없을 것이다.만약 합의를 이행한다면 미래 유강동은 자본이 기갈한다면 안채에 의존할 수밖에 없다.{page ubreak}
행운은 안채가 뜻밖에 문제가 생겼다는 것이다.안채는 2007년 전에 돈을 벌기 때문에 상장회사에서 돈을 많이 벌었다.나중에 LED 가 나오자 그들은 하룻밤 사이에 손해를 보고 그룹의 돈을 거두었다.유강동의 추억설.
이번에는 그를 초조하게 했다.그래서 그는 부득이하게 사방에서 도움을 구해야 했다.급한 가운데 그는 서신 (서신) 의 소개를 거쳐 오늘의 자본 총재를 만났다.
두 사람은 오랜 친구와 함께 이야기를 나누며 즐거운 이야기를 나누며, 외부에서는 이미 많은 것을 알 수 있을 것이다. 2006년 10월 어느 날 밤, 두 사람은 베이징 장부궁호텔에서 만나 밤 10시부터 다음날 새벽 2시까지 이야기를 나누고 있다.서신 사후 돌아보니 이 형제들이 좋은 날인 줄 알았다.이튿날 유라를 상하이로 보내자 투자협의인 유강동은 이로부터 1000만 달러를 받았고, 설중은 숯을 배출했다.
왜 많은 투자를 많이 한 서신회는 당시 유명무상으로 알려진 유강동이라고 설명했다. 우선 ‘이 형제 ’가 매일 인터넷에 엎드려 ‘사용자에게 댓글 ’을 보내는 등 고생을 하지 않고 새벽에는 사용자 (이 판단이 정확하다. 현재 유강동은 웨이보를 하며 철저한 ‘웨이보 ’가 됐다. 거의 필복, 좋은 습관을 유지하고 있다.그는 이것이 그가 사용자 체험에 대한 감지를 강화하기 위해서라고 생각한다.
그리고 서신은 앞서 다른 투자회사에 투자했을 때 종경에 투자한 적이 있었고 종도 매일 일선에서'1년 365일 200여 일 전선에서 판매를 하고 현장 사무를 포함했다.그리고 강 씨 아저씨의 주인이 그렇게 나이가 많으니 현의 예산은 얼마인지 그는 모두 관리해야 한다.——서 보는 사람은 누군가가 아니라 한 무리가 아니라, 그녀는 직접 직접 직접 소개를 하는 사장을 믿는 만큼 최선을 다해 기업이 더 희망을 가지게 된다.
또한 유강동, 2007년 1000만 달러가 발생한 이후 첫 번째는 품목 확장, 상위 디지털 제품, 휴대전화 등 판매량이 급등하기 시작했다.2006년 경동 매출액은 8000만, 2007년 3.6억인 4.5배로 급증했다!
이로써 경동은 억제할 수 없는 발전 태세를 폭발시켰다.유일한 의외로 2008년 전후로 금융위기를 만났다.마침 2008년 경동은 거대한 물류를 건설하기로 결정했다. 이것은 그야말로 화전 놀이이다. 알리바바는 오랫동안 자축물류를 세우기로 결정했고, 그 때문에 수백억을 투자하겠다고 한다.
조금도 이상하지 않은데 경동은 또 돈이 빠졌다.경동의 2라운드 융자는 여전히 서신의 수필이었지만, 이번에 그녀의 오늘의 자본과 함께 경동에 주석을 달았고, 웅우자본과 유명 투자 은행가 양버타의 개인 회사, 3측은 총 210만달러를 투자했다.
이번에 유강동은 돈을 확장품에 쓰고 호출센터를 세우고 자신의 물류창고를 배송팀으로 건설했다.
이후 2010년 초, 기세가 급격한 경동, 호랑이 펀드 등 자본 고수를 끌어들이고 투자를 유치하는 데 중국 인터넷 기업의 신기원을 개척했다. 올해 4월 경동의 C 륜융자 중 금액은 15억 달러에 이른다.
투자자는 러시아 투자자 디지털 하늘 기술사 (DST), 호랑이 펀드 등 총 6개 펀드, 그리고 몇몇 유명인 (예를 들어 바이두CEO 이연홍), 이 중 DST 그룹은 5억 달러를 투자한다.
이로부터 경동의 기세는 더욱 맹렬하다.2010년 경동은 상하이 지역에 불과 20만 평방미터를 넘는 아시아 1호 창고 중심을 짓고 후일 주문 처리 능력이 30만 위안을 넘어섰다.호랑이 기금의 첫 투자는 절반이 넘는 것만으로 사용된다.
올해 경동은 아예 3C 업체와 함께 200억 위안의 구매 협의를 체결하였다.
최근 몇 년 동안 규모를 확장하느라 경동은 줄곧 큰 손해 상태였다.지금은 수중에 식량이 있는 유강동은 2012년 하반기에 흑자를 이룰 것이라고 말했다.2013년에는 미국에 출시할 계획이다.
'유씨 염려'.
유강동이 경동맹을 이끌고 뛰는 가운데 경동은 업계의 화제가 되고 있다.그러나 질의의 목소리가 섞여 때로는 맹렬하다.
2007년 경동의 인원 규모는 200명에 불과하지만 올해 5월 인원 규모는 이미 1만 명에 이른다.4 년, 50배, 생각해 보면 무섭다!
우선 경동은 고삐 풀린 야생마와 마누라를 잘 다스릴 수 있을까?
2010년 경동은 부총재 6명을 단숨에 도입했다.이렇게 많은 고관들이 밀집적으로 들어서면서 경동의 기업 문화와 가치관을 정확히 이해할 수 있을까? 그리고 각 걸핏하면 34천명의 직원을 이끌고 있는 고관은 일치를 맞추고 집행력을 확보할 수 있을까?
이것들은 모두 돌릴 수 없는 문제이다.
특히 최근 2년 동안 유강동은 관리 스타일에 더 많은 권한을 보였다.그는 업무와 관련되면 부총재는 그의 동의를 거치지 않고 수천만 더 나아가 수억 원의 단자를 직접 서명할 수 있다는 것이다. 이것은 칭찬을 받을 기업가 스타일이지만, 문제는 경동의 고관서열에서 진정 경동이 스스로 양성한 고관의 관리가 제한되어 있다. 그들이 경동의 발전전략을 충분히 이해할 수 있을지 여부를 결정할 수 있다.
그 다음은 확장이 맹렬하기 때문에 경동에서 내놓은 일부 창의적인 행동은 실행에 적지 않은 흠이 있다.예를 들어 경동은 2010년 출시된 ‘211한시다 ’(당일 오전 11시까지 출시되면 오후에는 받을 수 있다. 밤 11시까지 출시되면 다음날 점심에 받을 수 있다.이 조치가 최초로 출시되었을 때 많은 사용자들이 매우 환영하였으나, 운행이 되자, 곧 많은 구멍이 드러났다.예를 들어 경동의 배송팀은 여전히 완벽하고 교통체증 등 외부 요인으로 인하여 현금 할인을 하고 많은 사용자의 불만을 야기했다.
방권을 숭상하는 유강동은 제멋대로 여행하는 것을 좋아한다.예를 들어 그는 스스로 차를 몰 수 있다. 또는 차를 몰고 사천 지진 재해 지역에 가서 봉사를 할 수 있다. 가시면 십여 일이다.
아직 좀 늦었다! 경동과 같은 추세에 좋은 기업, 유강동의 창업 심리는 사실 좀 더 오래 유지할 수 있다.기업이 존재하는 여러 가지 문제와 은환이 해결된 후 더 이상 늦지 않다.
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