오채 위기 하구 수출화 기업이 어떻게 공교롭게 환율 위험

일부 기업인들은 고객의 수요를 최대한 세세하게 소화하고, 가능한 한 피해야 한다고 밝혔다

기획 1: 회사 상하 집중

후주홍 푸푸푸 전기 설비 유한회사 사장은 정홍봉 유럽연합 시장이 이미 ‘ 주권 채무 위기 ’ 의 영향을 받았으며, 기업의 미래에 이 시장을 수출하는 데 약간의 불리한 요소가 생겼다고 말했다.

그러나 위기는 이미 발생했지만 출구는 여전히 진행 중이며, 제때에 사고를 바꾸어야 길이 넓어질 수 있다.

“ 매달의 예회에서 우리는 모두 새로운 생각을 열렬히 토론한다 ” 고 말했다.

정책 2: 고객 수요를 깊이 분석하다

정홍봉은 발전기관의 이 제품은 이미 10여 년 넘게 수출 역사가 있다고 생각하며 많은 사람들이 이 제품이 이미 성숙하고 개척된 공간이 없다고 생각했지만, 그들의 회사는 그렇게 생각하지 않고, 수요가 시장이고, 고객의 수요를 따라가면 시장이 있고, 시장이 붙잡고, 아무리 큰 위기도 두려워하지 않는다.

오채위기 이후 우리는 많은 대응 조치를 취해 우선 고객에게 심화된 서비스를 심화시키고, 그들의 수요를 최대한 세세세화하고, 지역별로 각 국가별 고객의 개인적인 특성화 특색 수요에 대해 단독 설계를 진행하여 상품을 정정하고 있다.

예컨대 북유럽의 덴마크 스웨덴은 추운데, 늘 섭씨도 이하에서 저온이 시작된다.

이에 대해 우리 회사는 특성 비행기팀에서 예열장치를 늘렸고, 먼저 물탱크의 얼음물을 가열하고 동력을 가동시켜 원동력을 피하는 상황이다.

그리스 고객이 구입한 기계는 외진 지역에 사용되며 연료가 불편함을 더해 동시에 켜는 시간이 비교적 길고, 이에 대해 특별히 큰 유통상자를 정하여 정상적으로 사용한 상태에서 열흘이나 보름달도 사용하지 않아도 되며 고객이 편리하고, 이 포장된 부품을 매우 좋아한다.

그리고 아일랜드의 고객은 공중으로 걸어야 하는 ‘트럭 ’으로 기반을 조립하는 대신 전통적인 지게차가 아니라 기조의 맨 꼭대기에 2 -4개의 고리를 설치하고 있어 고객이 하역하기 편리하다.

유사한 예는 많지만, 이런 사소한 변화는 종종 제품 전체의 부가치를 높여 기업을 진정으로 ‘사람이 있다, 나도 있다 ’는 경쟁 우세하게 만든다.

오직 이렇게 해야만 시장은 너의 손에 확실히 장악할 수 있다.

그가 말했다.

그는 또 고객에게 대체품을 찾는 수요를 찾아 제품에 대한 세부 조정을 진행한다고 소개했다.

"전 클라이언트가 워낙 고집스러워서 CUMMMINS만 샀어요. CUMMMINS가 글로벌 연보이기 때문에 그 브랜드를 굉장히 신뢰해요.

현재, 내가 그에게 상세한 수요 분석을 해 준 후, 유방화봉이라는 국내 일류 브랜드를 추천한다.

나는 큰 전력으로 이런 방식으로 정기 품질을 보증한다. 예를 들어 120kW의 기계를 정하면 나는 정률을 100kW로 때리고, 100kW를 사용한다.

이렇게 설정하면 가격은 15%-25% 할인할 수 있다.

정홍봉설.

정책 3: 저탄소 환경 보호 개념 추진

　　除了细化客户的需求，宏普机电还采取了另外两大应对举措：一是结合低碳环保理念，由于发现低碳环保的太阳能是目前欧洲市场的主流需求，其公司在出厂的设备上添加了太阳能照明的组件，既让客户多了选择，也能显示其产品的低碳环保概念;二是重点在荷兰市场进行推广，一方面荷兰是中国继德国、英国、法国后的欧盟第四大贸易伙伴，另一方面荷兰的经济还属于典型的外向型经济，是西欧的贸易中转中心，许多出口到欧盟市场的货物可通过荷兰发达的物流辐射配送到邻近的其他欧盟成员国，所以荷兰也是中国重要的商品集散地，重要程度不言而喻，因此其公司将该国市场当成今年重点推广的地方。

전략 4: 유로결제 사용하지 않기

심양은 유로 환율의 파동이 너무 커서 유럽연합 고객과의 협상 지불 방식에서 달러화 결제를 채택할 수 있도록 설득할 수 있는 것이 좋다.

그는 인민폐가 달러에 대한 평가절상에도 불구하고 현재의 상황에 비해 평가폭이 비교적 작고 속도가 비교적 느리고 앞으로 몇 달 내의 평가폭까지 예측하기 쉽다고 생각한다.

그러나 유럽 부채 위기 이후 유로화 환율은 알 수 없고 볼 수 없고 위안화는 유로에게 수동적으로 평가된다.

이런 상황에서 달러 결제를 채택하는 위험은 유로로 결제하는 것보다 훨씬 낮아야 한다.

따라서 제시할 때 고객이 달러로 결제하도록 설득해야 위험을 잘 통제하고 위험을 피하는 것이 좋다.

"만약 고객이 유로화 결제를 요구한다면 기업이 제시가격을 제시할 때 미래의 유로환 환율 흐름에 대해 보수적인 예측을 해야 한다. 제품에 대한 가가가가가치 공간은 환율 변동폭에 충분하다"고 말했다.

미스 심 씨.

천주3력기관차 측은 3력사가 유럽 시장을 수출하는 제품이 기업 총수출 점유액의 20%를 차지했으나 기업의 주문서는 이번 채무위기 직전에 서명한 것이기 때문에 유로화가 계속 하락한 상황에 대해 그들의 기업에 대한 영향은 뚜렷하지 않다고 밝혔다.

이들은 유럽에서 세운 지사도 환율 압력을 어느 정도 완화했다.

3력사 관계자는 유로의 환율 변동이 단기 주문 접속 수출업체에 영향을 미칠 것으로 보고 있다. 특히 천주 수많은 구두업체들이 유럽을 수출하는 비율이 커서 위기 파급을 받을 수 있다.

“기업이 단기 주문서를 받는 것은 단기 주문서 하나로, 장기 협의 없이 환율이 변동하고, 오늘과 내일 얘기하는 가격은 차별이 있다. 기업은 출하 적체 를 하지 않거나, 출하 손실의 양난국면이다.”

이 인사는 기업이 장기 주문이라면, 양측 모두 미리 약속이나 계약서를 작성하거나 환율 변동이 있어도 영향을 받지 않을 것이라고 소개했다.

그는 유럽 채무 위기가 계속 만연하면 기업이 새로운 조항을 다시 연구해야 하고, 그 회사는 결제화폐의 종류를 수정하고 인민폐로 결제할 계획이라고 말했다.

전략 5: 공교롭게 금융 파생 도구

현재 유로화 환율이 급격한 상황에 대해 수출업체들은 기존 기존의 피험 방법만으로 환율 위험을 피하는 데 효과적으로 어려움이 있다.

은행업계는 환율 파동이 기업에 따른 직접경제 손실을 효과적으로 회피하기 위해 현대국제시장에서 각종 금융 파생 도구를 적극 활용해야 한다고 건의했다.

이 관계자는 수출업체들이 외환 위험을 피하는 다음과 같은 몇 가지 경로를 소개했다.

외환선물 외환선물은 거래 쌍방이 미래의 어느 시기에 근거하여 현재 약속한 비례에 근거하여 화폐를 교환하는 또 다른 통화의 표준화합약의 거래이다.

환율을 표시하는 물건의 선물 계약을 뜻하며 환율 위험을 회피하는 데 쓰인다.

그것은 금융선물에서 가장 먼저 나타난 품종이다.

1972년 5월 시카고 상품거래소의 국제화폐 시장이 처음으로 외환선물계약을 내놓은 이래 국제무역의 발전과 세계경제의 일체화 과정이 빨라지면서 외환거래가 왕성한 발전세를 유지하고 있다.

그것은 많은 투자자와 금융기관 등 경제주체에 유효한 유효한 유효한 유효한 유효한 수단을 제공할 뿐만 아니라, 투기자와 투기자들에게 새로운 이익 수단을 제공했다.

외환기권은 국제외환시장에서 가장 광범위한 공구를 적용하는 도구이며, 그것은 환율 위험을 회피하는 것은 물론 투자자들의 이익이 생기게 할 기회도 있다.

외환 매입 기권과 매출 기권.

매입 기권의 특징은 위험을 잠재할 수 있고, 선불 기한 비용을 지불한 후 어떠한 위험도 말할 수 있지만 수익은 무한히 크다는 점이다. 매출 기권의 특징은, 얻은 수익은 고정적인 것이고, 위험은 무궁무진하다.

외환기권 공구의 사용은 기업의 응수나 실용외환으로 인한 위험을 자발적으로 피하게 한다.

원년 외환은 수출, 생산기업에게 장기적인 외환거래는 쉽게 조작되며 상대적으로 성숙한 피험 파생 도구다.

우리나라의 상당수의 대외 무역 기업도 이미 유익한 실천을 진행하여 조작성과 현실성을 가지고 있다.

외환 환유기는 미래의 어느 시기에 서로 어떤 자산을 교환하기로 약속한 거래 형식으로, 유기 품종은 다양하고 외환 유효기간이 그중 하나일 뿐이다.

위험을 갖고 있는 동시에 반향조작을 진행하여 기존의 위험을 타파하는 것이다.

외환은 사실상 두 건의 거래를 포함하고, 한 건의 기한 거래, 두 건의 거래는 같은 기간 동안 발생하고, 금액은 같지만 방향은 반대다.

우리나라 중앙은행은 이미 외환환거래에 대해 전문적인 요구를 하였고, 관련 상업은행도 이미 이 업무를 전개하였으나, 현재 각종 요인으로 제약을 받아 거래규모가 비교적 작고, 기업의 사용도 광범위하지 않다.

무역융자 는 최근 몇 년 동안 수출 업체 경쟁 이 치열해지고, 수환기 연장, 기업은 수출 발송과 외환 회수기 간의 현금 흐름 문제를 해결하고, 무역융자 는 대외 무역 기업 자금 회전 문제를 잘 해결할 수 있다.

수출 호환과 같은 단기 무역 융자 방식을 통해 수출기업은 은행에서 돈을 얻어 자금 회전 문제를 유효하게 해결할 수 있다.

또 기업도 송금 금액을 미리 잠그고 인민폐 환율 변동 위험을 피하기도 한다.

또 무역 융자 원가가 상대적으로 낮다.