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안리 (중국) 부드럽게 장문 이금분 창업 이야기

2009/1/10 0:00:00 21

이 하룻밤 상하이 과학기술관의 찬란한 불빛 아래 2007년 중국 최고의 상업 지도자 시상식은 성대하게 거행하여 300여 명의 중국 상업계 명류가 한자리에 모여 2007년도 중국 최고의 상업 지도자의 탄생을 함께 입증했다.

안리 (중국) 일용품 회장 정 회장은 유일 여성 후보로 처음으로 무대에 오르며 시상식 첫 번째 부문상'연도 인재 관리상'을 수상했다.

이금벤이 열거한 수상 이유는 앤리가 가장 아낌없는 고용주가 아닌 직원들에게'집'을 만들기 위해 노력한 것이다.

이'집'의 주인인 정이금벤은 우아하고 아름다운 핑크 치파오 를 습격해 스포트라이트 아래에 서서 옹용화화, 웃음 완엘.

1992년 안리 (중국) 회사 본격 등록, 1995년 광저우 투자 건설소에서 2006년까지 중국 상무부 직판사진으로 15년 동안 중국 상무부 직매를 받아 15년 동안 안보리 (중국) 의 발전이 주목된다.

안보리의 전 세계 매출액의 27% 를 차지하며 안리의 글로벌 매출을 차지하는 27% 가 안리전 세계의 경솔한 시장이 되었다.

AC 닐슨은 2006년 조사에 따르면 앤리 (중국)의 지명도 와 미예도가 각각 99%, 83%, 앤리 제품의 미예도가 90%에 달했다. 수년 전 앤리는 ‘노마회 ’에 시달리는 회사였다.

“ 나는 안리사에서 30년 동안 일한 가운데 절반은 중국 경제의 진보와 번영을 증명했다. 나는 중국 시장에서 발전하는 과정에서 다행히 좋은 친구, 좋은 동료, 좋은 동료, 좋은 동료, 좋은 파트너, 앤리 회사를 창립하고, 앙리의 우수한 브랜드를 만들어 냈다. ”

1920일 오후 정이금벤은 수상 소감에서 이렇게 말했다.

수상 무대에서는 안리중국의 장문인 정이권벤은 핑크빛 치파오 를 비춰 유난히 부드럽고 부드럽게 보이지만, 말이 단단하고 쟁쟁하다.

“ 홍콩을 하나 하나 ” 네티즌 (元) 에 대해 (大) 에 대해 “ 홍콩을 한 개에 비유하면, 대만은 호박인데, 네티에 도착해서 바다가 무엇인지 알겠다 ” 고 말했다.

정 이금벤의 고전 언론이다.

이는 언론의 쇼를 앞세우는 것이 아니라 그의 폐부적인 말뿐이기 때문이다.

제1차, 홍콩1.

130여 년 전 당시 인부로 시집간 이금벤은 홍콩대 역사학과를 졸업한 이후 홍콩 정무처에서 출중한 이금벤은 곧 출석한 이금벤이 행정주임으로 일했다.

그러나 이금벤은 24세 이금벤이 안리로 전입하기로 결정했다. 한 회사가 한 비서를 위해 정판 광고를 하나 하나 뽑았기 때문이다.

당시 앤리는 홍콩에서 5명의 소회사였다.

나는 단지 정부를 떠나고 싶었을 뿐이었다.

정부가 일을 하는 것은 미래에 대해 매우 명확한 예측을 가지고 있기 때문에, 몇 눈에 고개를 들 수 있다.

나는 상업계에 진출하기를 희망하고 문학과 역사학과를 배우는 것은 비즈니스에 들어가기 쉽지 않았다.

정 이금분 이런 추억.

이금벤은 자신의 판단을 믿고 애리 모드에 합류했으나 그 당시 앤리 모드로는 완전히 낯설었다.

안리모드에 대한 논란이 일고 있다.

나는 그때 일부 정부 관리에게 가르침을 받았고, 내 상급이라고 했지, 피라미드만 아니면 무섭지 않다고 했다.

당시 홍콩에서 마케팅과 직매에 대해 양자는 이미 비흑백의 경계를 비교적 잘 알고 있었다.

정이금벤은 중임을 위촉해 안리 (홍콩) 회사의 총지배인 (홍콩) 사장이 곧 홍콩의 첫번째 직판사로 발전했다.

당시 정금벤은 28살이었다. 그는 "앤리와 함께 성장할 수 있어서 다행이다"고 말했다.

그러나 정이금벤은 대만 개척 시장을 향한 대만을 향한 대만 대만 연쇄 연쇄 연속적인 대만 기업이 본토 동행에 일등했다.

1995년 중국 내지에서 정식 개업한 것은 1988년 전 세계 80여 개국과 지역이 모두 운영하고 있는 다국적 기업은 이미 경박하였다.

한창나이에 ‘ 중미 공상경제발전연합회의 ’ 에 참석한 결과, 중국이 세계를 활보하며 세계의 잠재력이 무궁무진하다.

정 이금분은 북경 상하이 선전, 선전, 광저우 등 대도시를 자주 왕래하기 시작했다.

미국 사장의 서면보고서에서 그녀는 중국 시장에 진출할 수 있는 의사를 강력히 주장했다. “ 안리는 중국 내륙 투자를 하지 않으면 진정한 다국적기업은 아니다. ” 고 주장했다.

그녀의 마음속 깊은 곳에 이런 생각이 있다. “중국인으로서 안리가 중국에서 꽃을 피우는 결과를 보지 못하면 어쨌든 내 개인사업에서 유감이다.”

1980년대 말 정금벤은 오토바이 개발구 관원 앞에 있던 광저우 개발구관의 광주개발구 광저우 개발구 광저우 개발구 광저우 개발구 광주개발구 광주개발구에 대한 장면이 알려지지 않았지만 정부 관원에서 받은 답변은 "어떤 서비스를 제공할 수 있을지 해결할 수 있다"고 말했다.

1992년, 정이금벤은 안리 창시인 리브스가 중국을 방문해, 동년, 앤리 (중국)이 광저우 (중국)에 정식 등록된 뒤, 자방 이후 국가공상 총국에서 주입한 제2의 매출사.

1995년 앤리 투자는 광저우에서 공장을 설립하고, 정 이금벤은 회장으로 출임했다.

“ 나는 현명한 선택을 했다. ”

정 이금핀은 이렇게 긍정적이다.

그녀의 앞에서 더 큰 무대인 중국 시장은 ‘ 중국 쿵푸 ’ 을 필요로 한다.

한 걸음 한 걸음 다가오다.

젊은 애리 (중국), 정이금벤은 다른 장소에서 같은 뜻을 나타냈다.

선진국에서 상대적으로 성숙한 매출 모델로 안리는 미국과 유럽 시장에서 어려움을 겪은 중국 내지의 시장에서 이렇게 복잡한 복잡한 점을 이해하고 있다.

‘ 13 ’ ’ 만 (13) 네오 (19) 는 안리의 전통 마케팅 방식이며, 안리는 전 세계에서 가장 큰 직판회사이며, 현재 세계에서 300여 만여 명의 안리의 직판사들이 450여 여 여 종의 자신의 제품을 판매하고 있다.

1990년대 초에 앤리가 중국 탐로에 들어섰을 때 ‘ 직접판매 ’ 는 대다수 중국인들에게 생소한 명사였다.

광저우의 투자를 위해 광저우에 투자하기 전에 정이금벤은 마케팅 방식에 있는 직매를 첨부부품으로 삼아 광저우시청, 시공상국에서 홍콩과 미국 등지를 고찰하여 최종 투자 항목을 비준했다.

후난 성 (元) 은 북경, 심천, 광저우, 하문, 상하이 (上海) 를 고찰한 후, 앤리는 생산기지를 광저우 경제기술개발구에 개발하기로 결정했다.

1억 달러를 투자하여 개발구 내 5만 8000m의 토지건설 공장을 구입하고 연산 가용 청결품 2만3만 톤, 개인 간호용품 3000톤이다.

1995년 4월 10일 안리 (중국) 은 마침내 광동, 복건에서 두 성을 동시에 개업했다.

"이 날을 위해 3년반 동안 준비했는데, 아이를 낳은 것처럼 쉽지 않아요."

정 이금분 추억도.

애리 회사의 선택은 매우 실질적이며 꾸준히 경영하는 원칙을 바탕으로 상품을 한꺼번에 전국 각지에 팔길 바라지 않는다.

안리는 중국에서 성공하는 것이 우리의 국정을 존중하고 해외 시장의 경험을 고수하지 않고 적시에 변화시켜 대담하게 혁신하는 것이다.

일가삼가 가게를 열어 광고를 하고 현재의 다원화 마케팅 모드로 돌을 한걸음 한걸음 한걸음 한걸음 더듬고 있다.

정.

한 전형적인 예는 매년 거액을 들여 광고홍보, 인원 교육 외에 앤리 (중국)가 150여 개 도시에 189개 점포를 설립하고, 앤리는 세계 다른 시장에 매장을 설립하지 않았다.

“ 본사에게 중국 투자에 대한 자신감을 갖고 있는 것은 쉽지 않다. ”

정 이금벤은 “더 어렵게 된 것은 안리의 장기적인 서구문화의 영향을 받은 중국인이 관리해 안리문화가 안리 (중국) 회사에 융합될 수 있기를 바란다 ”고 말했다.

‘ 1013 ’ 만 (하) 만 (하) 만 (하) 만 (하) 는 이금벤 (중국) 회사의 세 가지 특색: 가치관에서 탄성을 가지고 있으며, 마케팅 방식에 근거하여 중국의 국정적 조정을 잃지 않고, 바로 팔리사의 특색을 직매를 직판하여, 관리하는 방식에 있어서, 관리에 있어서, 단체정신을 강조하여 개인영웅주의를 강조하지 않고, 개인의 영웅주의를 강조하지 않는다.

"나는 마치 양발이 미끄러진 오리처럼 계속 미끄러져 있는 오리를 노려보듯 한시도 한 걸음도 한 걸음도 한 걸음도 한 걸음도 한 걸음도 한 걸음씩 더 나아가 양다리 가 활활 활 을 떨고 있다"고 말했다.

이런 ‘당황하지 않고 어수선하다 ’는 정 이금벤의 업무 태도이다.

놀랍지 않은 그녀는 안리를 이끌고 다사다한 세월을 걸었다.

중국 내지 시장에 진출한 1997년 안리 (중국) 매출액은 15억 위안의 위안에 이른다.

1998년 초부터 1998년 초까지 광풍이 거센 대지를 휩쓸고, 1998년 4월 21일 중국 정부에서 전매 금지령을 반포했다.

하룻밤 사이에 안리는 내륙 30여 개 도시의 지사, 수천 명의 직원이 즉각 업무를 중단하고, 한 시간만 3개월, 한 달에 1000만 위안의 위안을 잃고, 중국 업무와 관련된 안리아태구 유한회사의 주식이 뉴욕 주식시장의 응모는 20%를 축소했다. 곧 직원들의 친우와 소비자 사이에서 연간 매출액이 3.2억 위안으로 떨어졌다.

"난 영원히 잊을 수 없는 날"

여러 해 뒤에도 정 씨는 여전히 감탄했다.

그러나 정이금벤은 단호한 금전령을 단호하게 정돈하기 시작했고, 안리는 독선적이지 못하지만 이금벤은 포기할 생각은 없었다.

앤리 회사는 광저우 최고 건축물 중신광장 제40, 41층에 불과했다.

아무도 이 휴업이 얼마나 걸려서 인테리어를 해야 할지, 아니면 인테리어를 하지 않겠는가?

정 이금분: 인테리어 결정.

기업, 직원들과 외부에 자신감을 전달하는 가장 좋은 방식 중 하나다.

그러나 정이금분은 1998년 전파금령 금령 등 일부 큰 좌절에 불과했다.

나는 자부심을 가지고 있는 것이 바로 자신이 위태롭고 어지럽지 않은 능력이다.

이금벤 (1913) 이 크게 달라진 정이금벤이 강하게 느껴지면서 직매가 중국에서 계속 논란이 되고 있다. 이런 판매 패턴을 잘 모르는 것 외에도 동서측의 가치관과 갈등이 더 있다.

그는 어떤 기업이 성공을 거두려면 반드시 음양의 균형을 얻어야 한다는 것을 양측의 문화 결합체가 되어야 한다고 여긴다.

"우리는 간단한 선택을 할 필요가 없다. 바로 그 선택이 아니라 최고의 융합 방식을 찾아야 한다."