個性的にカスタマイズしてだんだん消費の傾向になります。

Analys易観が発表した「中国B 2 C市場四半期モニタリング報告2016年第2四半期」のデータによると、2016年第2四半期において、中国B 2 C市場の服装取引の規模は2089.0億人民元に達し、同44.7%伸びた。中国の消費市場がエスカレートするにつれて、消費者は服装品类の制品が日増しに増えている个性的な好みと多元化の需要が持続的に现れています。

業界関係者は、現時点ではオーダーメイド電気商流の市場シェアはまだ小さいです。去年から始まった電気商法の新しいモデルとして、消費者に価格性能比の高い製品を買って、在庫の増加を効果的に抑えることができますが、カスタマイズサービスは同時に需要分散、個人化サービスの要求にも直面しています。電気商O 2 Oが挑戦する。

　　市場の大衆オンライン販売は依然として挑戦に直面している。

9月19日、京東はEVE de CINA、Kevin Kelly、NE・TIGER、By Creations・柏品、X・Lando、恒美ジュエリーの六大ブランドを手にしてロンドンファッションウィークに登場し、正式にファッションオーダーメイドチャンネル「京・制」をオープンしました。

京東グループ副総裁、京東商城服飾家庭事業部の辛利軍総裁はオーダーメイド国内のハイエンド収入のファッショングループを狙って、ビッグデータの分析によると、現在のオーダーメイドの消費者は主に25歳以上で、特に収入が安定しているユーザーがいます。だから、京東さんは成熟して穏やかなユーザーの中でファッションの位置づけを見つけたいです。協力のオーダーメイドブランドを選ぶ時、特定のユーザーに直面して、大衆のブランドにサービスするのではなく、特定のユーザーに直面する必要があります。

辛利軍は、中国の中産階級が台頭しており、新たな消費習慣と観念がこの民族に変化されつつあると考えています。ブランドの製品から大衆のデザイナーの製品まで、個性的なカスタマイズ商品まで、ハイエンドの消費者はますます品質と品位に関心を持ちます。

以前、アリババの創始者である馬雲氏は、将来のビジネスはB 2 CではなくC 2 Bであり、ユーザーが企業を変え、企業がユーザーに販売するのではなく、メーカーが個性化しなければならないと公言していました。

記者は水のカスタマイズサービスの電気商少数ではないです。2015年の初めに、オーダーメイド電気商の服邦人は「ネット裁縫」をして、服装の情報、訪問サービス及びアフターサービスを提供しますが、自分の工場と工房はありません。必要な商店街はメーカーを招待して、ショッピングモールの中でアパレル、バッグ、メガネ、髭剃りなどの十数種類の商品を出して、消費者は色、布地、風格などの細部を設定して注文してもいいです。メーカーは商品を通じて注文を受けてから、要求によって作ります。

小さい電気商を除いて、電気商大手もプライベートサービスを試しています。アリババは実践の中で、入居ブランドの商と協力して、今年初めに、吉報鳥（-0.43%資金研報）と威克多の天猫旗艦店のオンラインオーダーメイドサービスを正式に開始しました。天猫服装責任者の李淑さんによると、未来の服装の電気商の方向は垂直電気商＋オンラインオーダーメイド＋オフライン体験店です。

千メートル網創始者の石正川氏は、電気商パーソナライズされたカスタマイズサービスの中核的なビジネスロジックは、すべての流通の値上げの一環を切り落とし、最大限に中間化し、消費者に最低価格で高品質の製品を買うことです。一方、メーカーに対しては在庫の販売比をなくすことができます。一方で、消費者のために優良品質のメーカーを統合し、高品質の製品を推薦し、オーダーメイドの需要を満足させることができます。

大手電機メーカーが続々と試水しているにもかかわらずオーダーメイド市場ですが、オンライン販売は依然として多くの挑戦に直面しています。

京東服装オーダーメイドプラットフォームに初めて招待されたアイヴァングループの夏華社長は、オンラインではオフラインと比べ、まだ大きなシェアを占めているが、オンライン販売は8%に達していると本紙の取材に答えた。しかし、オンラインの成長速度は非常に速く、毎年十数倍の増加速度があります。線の下では毎年の増加速度は20%から30%で、オンラインの流量はもっと大きいです。二年前に天猫に入りました。既製服とオーダーメードの二つの業務があります。今年は京東さんと専門的にやります。服を注文するこのため、数千の成衣執事が業務訓練を受けています。

彼女は、現在、文線の下に500店以上の店舗があり、オンラインガイドを通じてO 2 Oを実現することができますが、より多くのオーダーメイド服がO 2 Oに閉じ込められているのは、有線で店を降りていないため、オンラインの流れが速く流れます。これも多くのブランドが作っています。電気商服装のカスタマイズ効果が一般的な要因です。

辛利軍はこの原因のため、京東服オーダーメイドチャンネルは今年6つのブランドだけを選んで進出しました。これらのブランドは強力なサプライチェーンと製造工芸があるかどうかを考えて支えています。考慮に入れる服を注文するの特殊性、未来の服装のカスタマイズプラットフォームの自営は20%を占めて、第三者のプラットフォームは80%を占めます。

電気アナリストの魯振旺氏によると、「私的注文」の製品は、オンラインでもラインでも誰かのために服を量ることが難しいということです。高コストと低周波の消費に直面しています。これは今年の初めに大量のO 2 O企業が倒産した原因と同じです。

「天猫を例にとって、天猫のオーダーメイド大体以下の基準があります。第一に、オンラインラインの下にはプラットフォームがあります。第二に、伝統的な高級オーダーメイドブランドではなく、伝統的な高級オーダーメイドブランドの周期が長く、複雑なプロセスで、試着、価格が高い難点があります。そのため、現在の合理的な方法はまだ小規模注文です。」魯振旺氏は言う。

辛利軍は、市場の大衆のために、京東はハイエンドの消費者の群れを目標にしています。大衆の普及にはまだ教育の過程が必要です。

　　電気商業界アナリストの李成東氏は、服装のカスタマイズの難しさの一つは量体で、一つはボードのコストだと考えています。訪問量体のカスタマイズは価格が高く、電商プラットフォームはより多くの役割を果たしています。ボードに対して、ロット量化生産モードでは、一回のパレットは規模化生産ができますが、カスタマイズには単独で消費者の需要のためにそれぞれボードを打つ必要があります。コストが高いです。全体的に見ると、消費者はオーダーメイドの服に対する需要と習慣はまだ成型していません。電気商のプラットフォームで選ぶことができる製品の種類はまだ少ないです。

　　千億カスタマイズ市場の統合と細分化が必要です。

中国電子商取引協会ネットマーケティング研究センターの唐興通専門家委員は、伝統的な電子商取引は大量生産によって、広告、マーケティングで販売を実現しているが、大量在庫が溜まる状況も現れており、C 2 B乃至C 2 Mはユーザーの需要を集中して在庫を最低にすることができ、現在多くの小売企業、製造企業の痛みを解決したと指摘している。

しかし、このモデルは生まれつきの欠陥があります。つまり、需要が分散して、販売量が疑問になります。どうやって類似の需要を短期間に集めて、生産段階に反映することができますか？電気商カスタマイズサービスの発展の鍵。アフターサービスにおいては、オーダー制品の特殊性により、返品サービスも取引全体のコストを増加します。

カスタマイズサービスの見通しについて、恒美瑞グループの李莉総裁はぜいたく品消費者は固定化の需要にますます熱中しています。これから数年間、中国のオーダーメイド市場の規模は年々拡大しています。中国のカスタマイズはすでに千億規模に達し、未来はさらに兆規模の市場に進出しています。次のステップでは、定制化は、大衆のニーズを満たすことから、一般の人々のニーズを満たす傾向に変化します。同時に、中国カスタムはプロセスの効率的、可視化と規範化の傾向に向かって発展します。また、設計の価値は認められます。消費者はデザインの独特性と一意性をより重視して、優れた設計のためにお金を払いたいです。

彼女はインターネット時代が来たら、ハイエンドオーダーメイドもきっと伝統線の下からもっと多くのオンラインに行きます。誰の能力率は先に本当に業界の細分化の統合をやり遂げて、取引先のために敏捷に自分の個性化の製品とサービスを製造して、自分の核心の競争力を輸出して、取引先に完璧なカスタマイズのサービスと体験を持ってきて、誰が未来の定制化の市場競争の中でずば抜けて出ることができます。