ドイツのデュッセルドルフで国際A+A安全防護展が開催

外に出ても導入しても、展覧会は交流、融合、促進のプラットフォームとして争わない事実となっており、展覧会は高大全をひたすら追求するのではなく、業界の細分化、専門展覧会がトレンドと共通認識となっている。中国の紡績業界は転換・昇格期にあり、むしろ理性的な段階に入っていく思考期である。

このプラットフォームをどのように活用して、その価値を最大限に引き出すことができますか。多くの海外専門展が参考になるかもしれない。筆者は幸運にも今年ドイツのデュッセルドルフで開催されたドイツ.国際A+A安全防護展は、業界で最も勢いのある国際安全保障展と呼ばれるものでもあり、初めて海外専門展に参加していくつかの詳細を発見したので、中国人の展覧会、出展または展覧会を見た経験について、あるいは微細に知っていて、あるいはそれから彼に及ぶことを皆さんに共有したいと思っています。

市場の成熟に伴い、展示会経済は自然とヨーロッパ市場の大きな特色となっている。例えばドイツのフランクフルト、デュッセルドルフ、ケルンは有名な展示都市だ。この展示会は4日間で、主催者と出展者が非常に重視している客数の面では、特に展示会の2、3日目は絶え間なく形容することができる。実際には、国内展覧会の雑踏している人たち、大勢の場面を見て、このような人の流れは中国人にとって取るに足らないかもしれないが、国内の純開放的な展示形式とは異なり、A+A展を見るには入場券を買う必要がある。ドイツのように5ユーロで1食のマクドナルドが楽しめる国では、20ユーロで1枚のチケットは安くないはずだが、もちろん、これはまだ割引価格にすぎない。それでも展示会の客足は絶えず、専門バイヤーへの魅力がうかがえる。人気の有無にかかわらず、ここには決して無理はない。人気を引くという面では、業界内で笑い話があった。勢いが強く、場が盛り上がっている雰囲気を意図的に作るために、国内のある展覧会は展覧会の開幕日にバスで数十人の「観客」を連れてきて場面を充てたことがある。実は海外では、専門展のチケット販売のモデルが非常に一般的で、何度も海外に出展した経験のある企業は、米国、ロシア、メキシコなどで参加した消防、金物、保安などの展示会はすべてチケットを販売していると述べている。これは展示会自体の自信の表れであり、専門展のターゲット性が強く、目標顧客が明確で、認可度が高い良好な評判を側面的に維持している。

このような成熟と自信は内容だけでなく、形とは葉を見て秋を知る構えもある。A+A展には開会式がなく、リーダーの話はありません。はい、国内の様々な展示会や盛大な開幕式に慣れている筆者にとって、世界トップクラスの展示会に開幕式がないのは意外です。「ヨーロッパの展示会は開会式があっても主催者側の簡単な挨拶であり、その後はさまざまな楽しく明るいダンスなどのインタラクティブなパフォーマンス形式があり、お祝いをすることができます」。国内の開幕式の枠組みについての筆者の紹介を聞いて、スペインDianブランドのCEOマイリコス氏は少し意外だった。しかし、彼は手を振って笑って言った。「理解できる。この正式な中国と西洋の文化の違いかもしれないが、次の機会に中国に行って『中国の開幕式』を感じなければならない」。

展示会には面白い現象もあり、多くの外国人が箱を引きずって展示会をぶらぶらしている、ドイツFHB社のクリスティン・エドは筆者と彼の箱の中の「秘密」を共有した。「ここの資料には当社の紹介が含まれており、製品のタイプ、基準、各種データ、サンプル、さらには簡単な意向書が必要で、もし適切な顧客に会ったら直接注文するかもしれない」。これらの箱に入っているのは確かな誠意だった。「私たちはもう2回目の出展です。この展示会の人の流れは国内の展示会とは比べ物にならないように見えますが、私たちのブースに来たすべてのお客様は明確な意向を持っていて、人が少ないように見えて効率的です」毎年国内外の大小10回以上の展示会に参加している陳さんは肌で感じています。ここでは、入ってきた観客一人一人が真金白銀を使って、辛抱強く箱を引きずって7つのパビリオンを歩いて、比に服を着せる乾燥した多くの安全用品には、醤油をかける理由があるのだろうか。