ハイエンドオーダーメイド服：寂しさに耐えて基準を守り損耗に耐えなければならない

ハイエンドのカスタマイズに服を着せる19世紀半ばにフランスで最初に誕生し、1858年、フランスに定着したイギリスデザイナーワースはパリに初のオーダーメイド高級ブティックをオープンし、顧客のためにカスタマイズするほかに服を着せるまた、実写モデルで衣装サンプルを展示し、お客様が気に入ったアイテムを選ぶのに便利です。高級カスタムファッションはこれによって生み出され、発展し、戦後の経済回復と贅沢品の人気が高まった1940年代から60年代初めにかけて最盛期に達した。

ハイエンドカスタマイズの将来性が高い

近年、中国経済の発展に伴い、中国人の購買力も増強されており、中国は世界一の高級品消費国に登る時間を急速に短縮している。統計によると、昨年のゴールデンウィーク期間だけで、中国人の海外ぜいたく品消費額は累計240億元に達し、日本と欧州を上回り、世界のぜいたく品消費市場の最大の買い手となった。中国人消費者の海外でのぜいたく品消費支出は、中国人消費者のぜいたく品総支出の60%以上を占めている。

データ統計によると、2012年末時点で、アパレル業界の上場42社の在庫総量は483億元に達し、一般アパレル市場の在庫過剰が深刻だった。同時に、国内の高い購買力は海外のぜいたく品の吸引によって海外に大量に放出されているが、現在、国際的に多くのブランドが中国ではすでに随所に見られ、ブランドによる付加価値感は絶えず低下しており、明らかな標識を持つぜいたく品の中には消費者にも減点されているものもあるため、カスタマイズ市場、特に高級カスタマイズ市場は依然として新しい青海である。現在、北京、上海などの一線都市では、ハイエンド顧客層の服装の個性化、機能化に対する要求が日増しに高まっており、大物デザイナーが不足している背景の下で、高級カスタマイズはお金があれば買えるものでもない。

商務部研究院消費経済研究部の趙萍副主任によると、現在、カスタマイズされている人たちは主に文体スター、政府要員、ビジネス界のセレブだという。政府首脳や要人の訪問は、個人の品位を際立たせるだけでなく、個人のイメージ気質にも合致する国家イメージを代表している。文体スターは流行の先導者であり、彼らは常に各種の公衆活動に参加し、最も個性を際立たせる必要がある。ビジネス界のセレブは重要なフォーラムやプライベートパーティーによく参加していますが、このような場にはセレブが集まり、みんな高級ブランドを着ていて、うっかりするとシャツにぶつかってしまうので、カスタマイズが必要になります。「消費者が個性と品質を追求し始めたときにのみ、カスタマイズが可能になる」と趙萍氏は言う。中高所得者層にはカスタマイズのニーズがあるが、頻度が異なるだけで、高所得者層はより頻繁で、中所得者層はいくつかの重要な場面で、ウェディングドレスやドレスなどのカスタマイズをすることがある。

北京服装学院服装芸術・工学学院の趙平時院長は、「ここ数年、中国の服装産業が困惑しているのは、デザインも品質も良いブランドがいくつかあるが、中国人の認識が足りず、国際的な影響力もなかなか上がらないことだ」と話した。

有名なファッションデザイナーの郭培氏は第2回中国精品フォーラムに参加した際、「ハイエンドカスタムは中国に30年以上存在しており、彼女自身がこの業界に従事して17年になる。ハイエンドカスタムアパレル業は中国ですでに一定の基礎を持っており、将来的にはハイエンドカスタムアパレルが抜け出すだろう」と述べた。

尚普コンサルティングは「2013-2017年中国アパレル市場分析調査報告」の中でも、消費者のカスタマイズに対する認識が徐々に高まり、消費のグレードアップと消費者の需要の変化がアパレル産業のグレードアップを推進することに伴い、カスタマイズはブランド服発展の必然的な趨勢。しかし、どの企業でもハイエンドのカスタマイズができるわけではなく、高価で材料が高い、純手作りなどの硬性要素の制約のほか、ソフトパワーにおける欠陥が多い。

「中国のカスタマイズは発展の過程で紆余曲折があったが、主にサービス対象と市場の位置づけが明確ではなく、市場価格も把握していなかった」と趙萍氏は言う。一部のカスタマイズは中国の要素の演繹が氾濫しすぎて、似ても似つかないように見える。企業は中国文化の奥深さと国際的なファッション嗅覚を持つファッションマスターを持ってこそ、真の上品さを設計することができる。中国にはまだこの方面の人材が不足しており、デザイナーの育成と形成に切実である。

有名であるファッションデザイナー王玉濤氏は、「ハイエンドのカスタマイズは技術的な要求が非常に高く、労働者は少なくとも10 ~ 15年の経験が必要だ。30歳以下の人は、ハイエンドのカスタマイズには従事できない」と紹介した。

バラ坊の郭培さんは自分の就職経験を回想する際にも、刺繍の就職経験のある人材が最も不足しており、そのためには自分で人材を育成するしかないと述べた。バラ坊は15年で300刺繍工を育成し、すべて最も基礎的な学業から始めた。

記者の理解によると、「口コミ」はハイエンドカスタマイズが市場を開く重要な方法であり、「ハイエンドカスタマイズに従事するには必ず深い蓄積が必要で、デザイナーであれ制作者であれ、1行でハイエンドカスタマイズに従事することはできない」と王玉濤氏は記者に語った。この蓄積には、技術の熟練も含まれ、デザイナーやブランドの影響力も含まれている。このような蓄積があってこそ、顧客を引き付けることができる。

しかし、このようなマーケティング普及モデルは、中国のハイエンドカスタムブランドを国際ブランドからの圧迫に遭遇させた。国際的に有名なブランドが中国で最も良い店を占め、完全な販売ルートを持っていることに加え、中国人が慣れ親しんでいる「洋のは良い」という考え方が定着し、国際的な大物が消費者の心の中でより優位に立つようになった。{page_break}

　　ハイエンドカスタマイズは速いお金を稼ぐ産業ではありません

富品質研究院の周婷院長は、国産カスタマイズの業態全体はまだ非常に未熟で、ビジネスモデルを形成しておらず、産業化もされておらず、まだ初級発展段階にあると述べた。しかし、今の「既製服が横行している」時代には、カスタマイズがますます好きになり、カスタマイズもミドル・ローエンドにまで広がっている人が多い。昨年のわが国のアパレル業界の業績は芳しくなく、実際には産業の進級期が到来したことを意味している。消費の高度化と消費者の需要の変化がアパレル産業を高度化させなければならない。このような背景の下で、カスタムアパレルブランドはより成長の余地がある。

「30年前、日本人デザイナーがパリやロンドンに来て、西洋のデザインを覆し、西洋に新しい思考をもたらした。今は中国の番だ」「エビアン」の夏華氏によると、現在、北京や上海などの一線都市では、ハイエンド顧客層のアパレルに対する個性化、機能化の要求が高まっており、ハイエンドカスタム業界にさらなる発展のきっかけをもたらしている。中国市場では、通常の製衣に比べて、カスタマイズ市場、特に高級カスタマイズ市場は依然として新しい青海であり、チャンスは非常に多く、この点から言えば、ハイエンドのアパレルカスタマイズにとって良い情報である。

中国服装協会の張慶輝副会長も、消費レベルと消費構造のグレードアップに伴い、ハイエンドカスタマイズの市場はますます大きくなるが、個性化を際立たせ、感情消費体験を満たすことはハイエンドカスタマイズが一貫して堅持する基準であるべきだと考えている。「現在、国内でよくやっているデザイナーやブランドには共通点があります。それは常に顧客ニーズをコアバリューとしていることです。彼らは品質と細部に集中し、消費者のあらゆる要求に応え、デザインに磨きをかけているため、良好な顧客口コミを形成しています」。ファーストレディ効果で「無用」と「例外」が人気になるにつれ、多くの人がハイエンドのカスタマイズを「民族ブランドの希望」と結びつけており、資本市場から絶えず届いている良いニュースも遊資を蠢かせている。

しかし、「これは速いお金を稼ぐことができる産業ではありません。この業界をうまくやるには、信仰が必要で、堅持が必要で、熱愛が必要で、それはビジネスとは異なり、高いリターンはありません」と王玉濤氏は紹介した。ハイエンドカスタマイズの前期は高いコストと大きな圧力を負担しなければならない。彼もスタジオもハイエンドカスタマイズにもっと力を入れたいが、しかし、現実はハイエンドのカスタマイズだけをすると、スタジオは自分を養うことができないかもしれない。ハイエンドのカスタマイズ服の価格は非常に高いが、服ごとの背後にある物質や時間コストに比べて、利益はそれほど高くない。

有名デザイナーの戦英傑氏も記者に明らかにした。彼女のアトリエ「社稷」は創業1年以上、顧客層は徐々に拡大しているが、今も利益を上げていない。

戦英傑氏は、国内のアパレル業界全体が現在直面している問題の1つは、みんなが量を歩くために、利益を得るために、走るのが速すぎて、往々にして細部を無視して、これは服を作る時に直面した問題であり、アパレル産業全体の問題でもあると考えている。ハイエンドのカスタマイズをするには、このような工業化思考から飛び出し、「寂しさに耐えられ、基準を守り、赤字に耐えられる」ようにしなければならない。

ハイエンドオーダーメイド服という新貴な中国での台頭には、第2世代、第3世代が発展する必要があるかもしれないが、郭培さんは「伝統産業は純粋であればあるほど本場が良く、3世代も長くないと思うが、100年でエルメス、シャネルも100年だ。どの国でも民族でも逸品が必要であり、逸品には高、中、低の境界はなく、数字で表現できるものではなく、心を込めて、時間を使って、文化で蓄積したものであり、私たちがこの漫漫な過程を歩むことができるようにしなければならない」