汪海：私はいつも「市場の一兵」です。

国有企業の中で率先して統一販売の取り決めを破り、第二次産出から第三次産出までを先導して国有民営を実行し、率先して低コスト拡張を行う…

改革開放30年、汪海と双星は重要な見本です。

ずっと以来、激賞者はこれがあって、けなす者はこれがあって、見習う者はあって、冷ややかな目で新聞を流す者はこれがあって、しかし記者の取材に直面して、汪海は依然として足腰がまっすぐで、個性は言いふらして、放言してやめません。

2003年の秋、美しい西子湖畔に特別なお客さんを迎えました。彼らは一番若い59歳で、最大の年齢は古希を過ぎました。

1988年、第一回の全国優秀企業家は20人を評定しました。当時の風雲を叱咤した人物ではありませんでしたが、15年後の西湖パーティーには10人しか来ませんでした。

軍人出身の汪海は1976年に双星集団の前身である青島ゴム九工場の党委員会副書記兼政治部主任となり、1983年に党委員会書記となり、従業員を指導して靴箱を背負って市場で食事を探し始め、市場経済と深い縁を結んだ。

この30年間、汪海が支配していた双星が石を触りながら川を渡ってきました。「敢えて天下の先になります」と有名で、国有企業の中で率先して統一販売を破り、第二産から第三産に転化して、真っ先に国有民営を実行し、真っ先に低コストの拡張を行い、計画経済から市場経済への軌道転換の過程で先頭に立っていました。

汪海と双星に対して、激賞者はこれを持っています。真似者はこれを持っています。冷眼者はこれを持っています。しかし、一つの争わない事実は最初から最後まで伝統的な製造業に従事していた双星が市場に立って30年近くも倒れていません。

同様に西湖パーティーに参加した馬勝利は、80年代後半に全国の十数省市にまたがる100社以上の企業を吸収し、「中国馬勝利製紙企業集団」を設立したことがあります。

しかし、10年足らずの間に、この「国有企業請負改革第一人者」の巨大企業は分裂崩壊し、定年後の毎月の給料は135元しかないことを余儀なくされました。

馬勝利は西湖のパーティーで、国有企業改革には三つの抵抗があると改めて述べました。伝統観念、習慣勢力、官僚主義。

そんな環境では成功するはずがない。

しかし彼は気づかなかったかもしれません。彼の隣に座っていた汪海さんは成功しました。

歴史の煙雲を捨てて、2008年の春節の前に記者の前に座っている汪海は依然として足腰がまっすぐで、個性が広くて、放言してやめません。

しかし、他の人が与えた「市場将軍」というシールに対する彼の反応はかなり低調だった。「改革開放30年来、私は市場の兵士であり、市場経済の洗礼の中で成長し、いつまでも立ち止まらずに突撃してきた」。

市場を追い詰めて、何度も立ち入り禁止区域を突破する冒険の旅を始めます。

1983年まで、2000人以上の従業員を持っていた青島ゴム九工場は依然として国家の計画に従って回転しています。数十年間一貫して「靴の解凍」を生産しています。原料は国家が統一し、製品は国家が一手に販売しています。

しかし、この年の年末になると、初期の改革開放は計画経済と市場経済の間に真空が現れ、商業部門はゴム九工場に「バカで粗い」と言っています。

ゴム九工場の党委員会書記に任命されたばかりの汪海さんはまた怒っています。

200万足の靴は山のようにあって、商業部門は一手に販売しません。自分で靴を売ってこそ、企業は生き残れます。

これからは「ツインスター」と呼ばれる企業が追い詰められて販売の第一歩を踏み出し、全国の同業界で最初に市場に進出した企業になりました。

冬の夜、汪海に案内されて、千人以上の従業員が靴を背負って、靴を放してこっそり出荷して自分で販売します。

すぐに、風の音が漏れて、商業部門は大いに怒って、今後彼らの生産のいかなる製品を一手に販売することを停止すると公言します。

ビジネス部门の怒りは、わけがないわけではない。この企业は、「赤い书类」をよそに、おおっぴらな不正行为をしている。

数ヶ月前に、国家の高層指導者は5期全国人民代表大会5回の会議で、党の第11期第3回全体会議以来経済活性化政策を実行して、効果は著しいが、経済活性化の中で、国家計画から脱却する傾向があることを防止し、経済活性化は計画指導の下で活性化するので、計画の指導を離れて活性化するのではないと述べました。

このような背景の下で、汪海のやり方はもちろん裏道から逸脱します。

しかし、当時の汪海さんは、靴を売って、企業を生き残らせる以外に、もう多くのことを管理できませんでした。

彼の指導の下で、従業員たちはいっそのこと昼ごろに靴箱を背負って市場に進出し、青島で現地販売するだけでなく、煙台、石家荘、南京、蘭州で売っています。一年後、200万足の靴は全部売れました。企業はここで生きてきました。

市場に追い込まれた汪海は、逆にこれから市場経済の魅力を感じ、すぐに熱い姿勢で市場経済を抱擁し、果敢な兵士のように市場密林に飛び込んで、何度も立ち入り禁止区域を突破する冒険の旅を始めました。

大胆なのはもっと大きくて、歩を進めるのはもっと速いです。権威ある刊行物が2004年に作った『中国管理26年総合株価ポイント』の記録によると、1984年、2つの倒産寸前の集団の小工場が合併して青島冷蔵庫工場を設立し、張瑞敏から工場長になります。

彼が初めてこの損失147万元、ほぼ半分の人が転勤したい集団企業に足を踏み入れた時、印象的なのは職場の中で臭気がぷんぷんしている大きさで、彼が出勤した後に制定した最初の規則制度は「職場でどこでも小便をしてはいけない」です。

欠損した国有企業や集団企業が国際的な大企業に成長していく中で、どのような困難と紆余曲折を経ていくのかが見られます。

汪海が1984年に行った改革は、同じように「小地方」から始まった。

彼の目は工場の入り口にある低い部屋を狙っています。彼らは工場の顔を占めています。中には化学検査室や試験室などの「科学研究部門」がありますが、この企業のすべての人は知っています。

多くの障害を突破した後に、汪海は強引に人を連れてこの低い部屋をかき落として、それから新しい製品を開発する必要に応じて相応の技術センターを設置します。

その後、汪海は機構改革に力を入れ、内部メカニズムと市場経済のドッキングを促しました。

当時、ゴム九工場の機構設置はすでに生産、販売の実際の需要から大きく逸脱しており、300人以上の幹部が浮き沈みしていた。

汪海が一部の機構を合併、取消すると発表した時、衝突が爆発しました。一部の上級指導者の親族で構成された武装部と安全課は、工場内の決定を実行しないで、国家労働部まで告訴しましたが、汪海は一歩も譲歩していません。

現在、ツインスターの販売人員はすでに万人に達しました。全国に十大物流プラットフォーム、5000店以上のチェーン店を持つ新しいマーケティングシステムを構築しました。

双星が機構改革を行う目標は最終的には、市場競争への参加に有利であることを指します。

この目標の下で、双星は市場化の使用人の構造、分配の構造と奨励の構造を出して、徹底的に“鉄の給料、鉄の茶碗、鉄の椅子”を粉砕しました。

現在、従業員5万人を擁するツインスターグループの本社ビル内には50人に満たない中高級幹部しかいません。

幹部の任免のために厳格な業績審査を実施して、今日は上の方で職務を担当して、明日職務に適さないで抹消されて、ある人は双星の幹部が“黒板の幹部”だと形容します。

市場のゲームの中で、汪海は国有体制が競争性業界の中で持続的な発展の優位を維持することができないと認識しました。

前世紀90年代の初め、汪海は国有資産の価値増値に有利な前提の下で、双星経営会社を請負販売して、従業員が「会社に靴を売る」から「自分で靴を売る」への転換を完成しました。

彼は鄧小平の提出した「農村責任制」を参考にして、職場の設備を従業員個人に請け負って、企業の職位を従業員一人一人の「責任田」に変えて、従業員自身の管理、自分で帳簿を計算し、自分で人を減らし、自分で損耗し、グループ全体の生産効率は30%以上向上しました。

汪海は、改革が多くの人の利益を触発したため、この数年来彼の遭遇した打撃は数えきれないで、一部は今思い出して依然としてはらはらして、しかし一つまた一つの困難は意外にもすべて克服されましたと率直に言います。

このような「奇跡」を生み出すことができるのは、双星の改革が市場競争の必要性に適応し、市場経済の法則に合致しているからです。もう一つの原因は、双星以来の改革が常に市委員会の主要な指導者の支持を得て、彼に「大胆でもっと速く歩ける」ように促しています。

海に出て海を越えるのは開放的で、山に登って郷に下りても前世紀90年代の中後期を開放して、国内が一定の規模の靴の企業の総数を持つため数千軒に達して、生産能力は深刻な過剰が現れて、全国の80%の靴の企業は損失が現れて、この時の双星はやはり利益を儲けて、発展は全世界の最大の靴の企業になります。

多くの同業者は、まだ汪海が聡明で、10数年前に低コストの拡張を行って、コストの優位性を備えましたと羨望しています。

1985年、中央は企業が「横方向経済連合」の道を歩むことを提案しましたが、汪海は一年前に黄島ゴム工場と横方向経済連合をして、このもうすぐ倒産する郷鎮企業を救いました。同時に、自分の古い製品を農村に移すことに成功しました。安い工場と労働力を得ました。

その後一年余り、汪海は青島周辺地区に一気に13の共同経営分工所を建設し、年間生産額を合わせて1億元に達しました。

今から見れば、横方向経済連合は実際には低コスト拡張である。

当時、国有企業は都市から農村まで企業を経営していました。

ある人は汪海さんはこれは都会では使えないと言いました。ある人は汪海さんは自発的に茶碗を他人に譲ったのです。

後者の答えは、海に出て海を渡るのは開放的で、山に登って農村に行くのも開放的です。

実は、その時、双星の上山下郷は、序曲を奏しただけです。

前世紀90年代の初め、双星は相次いで沂蒙山で魯中、砂漠の海の二つのかなり規模の靴城を建てました。

今まで、双星はすでに前後して20億元を投資しました。山東、河南、四川、貴州などの辺鄙な山岳地帯に十数個の生産基地を建設しました。

前世紀90年代後半まで時間が進められ、白熱化の市場競争はすでに製靴業を完全に微利時代に進出させ、一足の靴でも1セントしか儲けられないようになりました。汪海は再度早めに戦略調整を行い、華青タイヤ、東風タイヤなどの企業を吸収し、タイヤと機械業界に入り、新たな利潤成長点を見つけました。

人々は汪海の眼光が先を越していることを称賛して、いつも春江の水が暖かいことを知っていて、至る所に発展の先機を占領して、汪海はそうとは思わないです：“私達はただ数十年のように一日のように市場をめぐって回転して、ここからだんだん市場の規則を掌握して、市場の晴雨計を理解しました。”

この言葉が裏打ちされていることが確認できます。汪海の二つの言葉です。一つは「部長に市長を頼むより、市場を探すほうがいい」です。一つは「市場は企業のすべての仕事を検証する基準です。」です。

この二つの話は今なお続いている