Le Client A Demandé Le Prix?Quatre Pour Qu 'Elle Paie Vite.

Tout le monde ouvre un magasin doit souvent se trouver dans une situation où les clients regardent les vêtements, après avoir vérifié les vêtements, dès qu 'ils vous entendent dire que les prix ne sont pas achetés.

Mais la plupart des commandes ne sont pas connues, ce n 'est pas parce que vous vendez des vêtements, mais parce que vous n' avez pas d 'offre.

Si le client demande le prix, cela signifie qu 'il s' intéresse déjà beaucoup à cette marchandise.

L 'offre est le travail de base de l' achat, mais beaucoup de gens ne savent pas que cette simple action pose également des questions à l 'université.Aujourd 'hui, je vous explique comment vous annoncez le prix, les clients sont plus faciles à accepter et à payer.

Premier niveau, deuxième niveau, deuxième niveau

Tout d 'abord, lorsque le client a pris quelques vêtements pour vous demander le prix, beaucoup d' acheteurs voient quel prix d 'abord, mais cela laisse une série de prix aux clients, les clients peuvent facilement se retrouver dans le dernier achat.

En fait, la meilleure méthode pour ce moment est de faire des prix élevés, puis des prix inférieurs, puis des prix intermédiaires.

Vous pouvez faire une offre comme ça:

"C 'est l' automne que nous venons de monter, les tissus sont très haut, maintenant dans la nouvelle concession 599;

A votre droite, c 'est notre réduction promotionnelle, maintenant acheter des surcoûts, 199;

Je vous conseille également ce milieu, les tissus sont très confortables, le prix est également approprié, seulement 399. "

Parce que cette séquence peut rendre les clients psychologiquement déficients, commencez à comparer les prix à ceux que l 'on entend au premier moment, les deux derniers prix ne sont pas très chers.

Ainsi, la plupart des clients devraient choisir des vêtements à prix moyen.

Valorisation avant prix

"C 'est trop cher."

"Ce n 'est qu' une autre maison."

La qualité de nos produits est différente chez nous.

Mais ce n 'est pas convaincant pour le client.

Par conséquent, avant de faire votre offre, une soeur vous propose de commencer par la valeur des produits, d 'abord en réduisant les incitations des prix pour les clients, puis le prix.

En particulier, le vêtement à un prix relativement élevé, en fait, son tissu, son origine seraient meilleurs, avant de faire une offre, vous pouvez dire:

"C 'est un tissu technique, très chaud à l' automne et à l 'hiver." cette année, c' est vraiment populaire, et on a fait plusieurs livraisons. "

Faire entendre la valeur aux clients d 'abord, puis le prix, les clients sont faciles à accepter.

En plus de cela, il existe des services après - vente chez vous, tels que 7 jours de retour, l 'assurance de la qualité, les clients sont plus sûrs de la valeur des marchandises, et donc plus réceptifs aux prix et plus faciles à payer.

Utilisation multiple des expressions « spécial, excellent, favorable, certifié »

Vous devez aussi rencontrer beaucoup de clients dans le magasin, vous demandez s' il n 'y a pas d' activité, pas de réduction.Si tu dis non, beaucoup de clients ne voudront même pas essayer.

Par conséquent, les acheteurs doivent utiliser plus de "Special", "excellent" au moment de l 'offre, par exemple "maintenant le prix spécial XX yuan", "après le prix préférentiel XX yuan", les clients se sentent aujourd' hui plus désireux d 'acheter.

Plus de "Profit", c 'est le bien.Par exemple, chauffage, mode, pas de t - shirt.

"C 'est vraiment populaire cette année."

"Non seulement ce tissu est bien chaud, mais il peut s' habiller en automne et en hiver."

"C 'est très rare. Il n' y a pas de veste dehors."

Le dernier « certificat » est la preuve de la valeur de la marchandise.

Par exemple, un vêtement d 'automne, un vêtement de velours d' hiver, souvent avec un morceau de tissu sur la plaque d 'embarquement, et des couilles de velours, vous pouvez le retirer en présentant le vêtement et dire:

"Ce duvet, que vous voyez, prend le même courage intérieur que moncler, est le plus chaud, et il est absolument le plus chaud en hiver."

Pour que le client vous fasse confiance.

　Négociation des prix à couper

Il est plus courant de couper les prix lorsque les clients demandent des prix, à ce moment - là, beaucoup de commandes consultent les clients et sont passifs dans la négociation des prix.

Mais ce n 'est pas le moment de négocier avec le client, mais de faire semblant de consulter le Directeur.Faites voir vos efforts aux clients.

Si les marchandises peuvent être remises, vous pouvez dire:

"Je viens de gagner 9% avec le Directeur, en fait, ce prix n 'était pas en activité au moment où vous achetez et vous gagnez vraiment."

S' il n 'y a pas de remises, montrez au client votre bonne foi:

"Je viens de demander au Directeur de la boutique, mais ce vêtement ne peut pas être cassé, mais cette année est vraiment très populaire, de bonne qualité et vaut ce prix.".

En fait, ces méthodes sont résumées en quatre points:

Premier niveau, deuxième niveau, deuxième niveau

Valorisation avant prix

Utilisation multiple du terme « spécial, excellent, favorable, certifié »

Négociation des prix à couper

C 'est aussi une guerre psychologique, chaque client demande un prix est une occasion de faire des affaires, de bien faire des offres pour saisir chaque occasion.J 'espère que ce partage vous aidera, ne perdez pas de clients, ne perdez pas l' occasion d 'une seule réunion parce qu' il n 'y aura pas de prix.