Pourquoi Le Marketing Ne Marche Pas?Trouvez La Vraie Raison!

Marketing est une préoccupation permanente de l 'entreprise.Si vous avez lu cet article, je voudrais vous demander comment vous décririez vos clients ciblés? Ils sont imaginaires ou réels? Pas de marketing, dans un marché aussi coûteux et concurrentiel homogène, alors ce qui attend l 'entreprise...

J 'ai entendu dire que beaucoup d' entreprises, y compris les médias, informent leurs publics cibles.Vous ne devez pas être étranger à cette description: « notre public est des personnes âgées de 13 à 25 ans qui aiment les jeux vidéo et les téléphones portables ».Ou "acheteurs de plus de 1000 richesses" ou "consommateurs de 25 à 45 ans qui aiment la randonnée et l 'escalade".En fait, ce ne sont que leurs statistiques démographiques, combien d 'entreprises savent vraiment ce qu' elles pensent de la population cible?

On est à l 'école de commerce.MarketingLes modèles dont il est question dans le cours, mais ils ne valent rien, car ils ne vous donneront guère d 'informations utiles pour prendre des décisions stratégiques.Année n.Executive OfficerLe Directeur général du marché et le Directeur général du marché vont élaborer un grand nombre de plans pour ces groupes cibles qui sont décrits en termes généraux.Mais chaque année, ils ont mal à la tête, pourquoi ils ne peuvent pas avoir accès à leurs clients.

Par exemple, vous pouvez créer une "personnalité client" (dossier virtuel d 'un client typique), avec un nom et une apparence propres à aider vos employés à contacter plus directement votre groupe cible.

Au cours de la réunion, ils n 'ont plus à essayer de présenter leurs clients dans l' abstrait et peuvent simplement demander: « qu 'en pense Sarah? ».

Lors de la prise de décisions stratégiques, on pensait que ce simple changement entraînerait un changement fondamental dans la façon dont les entreprises envisagent leurs clients.

Vos clients ne sont pas des statistiques démographiques ni des critères d 'âge.Ils ne sont pas non plus des titres de travail, des zones géographiques ou des zones de revenu.Ils sont réels.Cette phrase semble ridicule, mais beaucoup de sociétés oublient lentement ce fait fondamental.

En conséquence, de nombreuses entreprises vont continuer à envoyer des messages moins intéressants à leurs publics, "aimez - vous les jeux vidéo? Vous allez aimer une entreprise.""Quelque chose correspond particulièrement à votre mode de vie actif."

En attendantClientQuand ils le voient, ils savent ce que le marketing veut faire, ils vont continuer comme toi.

Si vous voulez avoir de vrais contacts avec vos clients, alors arrêtez le marketing de ces pédiatres et commencez à bien comprendre qui ils sont vraiment, ce qu 'ils pensent vraiment, ce qui est vraiment important pour eux.